A.分清客户性质、规模大少、有无类似的采购投标信息、摸索客户接受报价范围
B.确定清楚采购习惯:采购方式厂家/渠道
C.实际项目情况了解程度会影响订单的输赢
D.客户关系:成本无最低,只会有更低,成本不是你唯一的竞争力
A.了解你的客户
B.了解你的业务
C.了解你的交易对手
D.了解你的职责
A.结果
B.益处
C.障碍
D.支援
E.方法
F.评估
A.沟通过程中,时时刻刻保持着热情的服务
B.平常多加强熟悉产品,及时了解客户的需求,给出专业的解答和推荐
C.把我们的产品卖点、亮点给展现出来
D.把我们的实力描述出来,让客户信任我们