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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

下面的采购谈判技巧中属于报价技巧的是（)。

A.探知临界价格

B.压迫降价

C.还价要有弹性

D.化零为整

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第1题

谈判者可以问：“如果我说服了我的经理支持这个选择会怎么样，你们会配合吗？”这体现了谈判策略技巧中的( )。

A.有计划地让步

B.影子报价

C.提问

D.投石问路

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第2题

在谈判的（)阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。

A.准备阶段

B.报价阶段

C.僵持阶段

D.让步阶段

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第3题

谈判结果的决定因素中，最重要、最难解决的是（)

A.谈判力量

B.利益、价值观

C.期望值

D.谈判技巧

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第4题

以下属于谈判叙述的技巧包括（)。

A.叙述应简洁、独立进行

B.叙述应具体而生动

C.叙述应客观真实

D.叙述应层次清楚

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第5题

商务谈判中要赢得优势，不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧，还需要有高度的文明礼仪和修养。（)

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第6题

商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？

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第7题

报价技巧中，价格最小化适合哪种类型的客户？（)

A.主导型

B.社交型

C.分析型

D.主导型或分析型

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第8题

根据《非招标方式采购代理服务规范》，非招标采购方式中，具有一次性报价特点的采购方式是（)

A.谈判采购

B.询比采购

C.竞价采购

D.直接采购

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第9题

合同业务人员应具备一定的谈判技巧和在心理上承受谈判反复的准备。（)

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第10题

谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方，不要因为对方的谈判技巧糟糕而洋洋得意。（)

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第11题

有效跟进询盘的方法包括（)。

A.区分“大小”客户，识别“好坏”询盘

B.把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复

C.在报价中应注意：不要轻易报价，讲究报价方式

D.勿以“单”小而不为

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