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[多选题]
在商务谈判中，已方在报价时，应坚持（）
A.坚定、明确
B.内容完整
C.详细解释说明
D.不详细解释说明
E.模糊化、留有余地
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A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”
B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”
C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价
D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围
A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值
B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用
C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑
D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心
A.许多人仅凭耳听不能区分正在播放的音乐是在好的晶体管扩音机里播放还是在好的电子管扩音机里播放。
B.电子管扩音机的音乐再现质量的变化范围要比晶体管扩音机的大。
C.有些决定音乐听起来怎么样的重要特性不能被测量出来。
D.当放出相同的音量时，晶体管扩音机比电子管扩音机的体积小，用电少且产生热量少。
E.在实验室里通常测定的用以评价扩音机的音乐再现质量的特性方面，有些电子管扩音机明显地比晶体管扩音机好。
A.如果一个国家想在国际竞争中保持领先地位，新的教师就必须准备在教授他们的课程时坚持国际取向。
B.如果新教师准备在讲授他们的课程内容时坚持国际取向，这个国家将在国际竞争中保持领先地位。
C.如果公民对国际事务有较好的理解，这个国家将在国际竞争中保持领先地位。
D.如果一个国家在国际竞争中保持领先地位，就不需要公民去很好地理解国际事务。
E.来自各种团体和专业委员会的报道强调，教师在教育过程中需要更多的国际取向。
