题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
还价起点确实定（）。
A.要低，不能太低
B.报价中的含水量太多，起点应较高
C.报价与己方准备成交的价格差距越大，还价起点应当较低
D.准备报价的次数越多，还价起点应当较高
E.为价格谈判的合理范围确定了一条边界
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A.要低，不能太低
B.报价中的含水量太多，起点应较高
C.报价与己方准备成交的价格差距越大，还价起点应当较低
D.准备报价的次数越多，还价起点应当较高
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还价起点的总体要求是()
A.起点要低，接近目标
B.起点要高，接近目标
C.起点要低，高于目标
D.起点要高，低于目标
A.常压下蒸发温度要低
B.蒸发压力不要太低
C.冷凝压力不要太高
D.单位容积制冷量大
A.探测对方的真实意图，是对方向自己的预订目标靠拢
B.考验对方的实力
C.对市场环境信息掌握不全时使用
D.开价高时以强硬姿态影响对方士气，削弱对方的谈判信心
A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”
B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”
C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价
D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围
