A.对卖方来讲,报价起点要低,即“可能的最低价”
B.对买方来讲,报价起点要高,即“可能的最高价”
C.在实际的商务谈判过程中,由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性,很难确定这样一个最佳的、理想的报价
D.谈判者应把握这一原则的精神实质,尽可能精确地估计对方可接受的报价范围
A.海关发票
B.形式发票
C.银行发票
D.联合发票
A.竞价拍卖
B.竞价拍买
C.买方议价
D.卖方议价
高于商品的国际市场价格的垄断高价称为()
A.卖方垄断价格
B.买方垄断价格
C.第三方垄断价格
D.国际市场价格
A.区分“大小”客户,识别“好坏”询盘
B.把握询盘技巧、及时跟进,包括慎重对待、及时回复
C.在报价中应注意:不要轻易报价,讲究报价方式
D.勿以“单”小而不为
班轮条件是指货物装卸费由()。
A.买方负担
B.卖方负担
C.承运人负担
D.买方卖方各负一半