题目内容
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[主观题]
从商务谈判的定义中我们了解到,商务谈判是指不同的经济实体各方为了自己的经济利益和满足对方
的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的过程。在整个商务谈判过程中,其主要特点有_______、_______。
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A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时,可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值
B.先报价可以占据主动,先施影响,并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用
C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑
D.先报价能够先声夺人,先报价比反应性报价显得更有力量,更有信心