A.产品需求,分析客户核心需求产品,推进购买
B.价格需求,以活动为理由进行价格宣导
C.服务需求,以多项贴心服务为宣导,满足客户需求
D.竞品对比,以品质、产品和品牌进行差异化介绍
E.风格需求,协助客户进行前期产品风格搭配
A.慧生活平台直接跟厂家或一级经销商合作,没有中间商,价格更便宜
B.慧生活平台直接跟生产基地合作,蔬菜、水果、禽蛋都更新鲜
C.菜市场商贩采购渠道不稳定,蔬果质量不稳定,有时还存在缺斤短两现象
A.业务员按周路线、分经销商收集销售竞品的终端明细
B.搜集竞品的4P信息,分析这些终端销售竞品的原因,了解终端的诉求
C.分析、对比本品和竞品的利润及销量
D.确定第一竞品、第二竞品,做到产品对阵精确打击