题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
大家觉得在什么时候切入的介绍成交率比较高（）
A.找到顾客的痛点，引起共鸣
B.在销售过程中多次提及，尽早提及
C.等顾客主动提出有没AppleCare
D.以上都错误
答案
找到顾客的痛点引起共鸣在销售过程中多次提及尽早提及
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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答案
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A.找到顾客的痛点，引起共鸣
B.在销售过程中多次提及，尽早提及
C.等顾客主动提出有没AppleCare
D.以上都错误
答案
找到顾客的痛点引起共鸣在销售过程中多次提及尽早提及
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A.非常详细地向业务专家说明今天工作坊的主题和目标
B.什么时候会安排多长时间的休息，都尽可能地向参与者讲明
C.告知大家萃取者会对内容做很好的保密
D.桌上文具的使用方式需要向参与者做介绍
A.扑通一声，孩子像颗炮弹一样扎进了海里。二十个勇敢的水手已经跳进了大海：四十秒钟——大家已经觉得时间太长了
B.雷锋精神永远不会离开他的家乡——中国
C.让他一个人留在房里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经永远地睡着了
D.今天好冷啊!——你什么时候回家妈妈对刚进门的小明说
A.结构化，比以前复盘更有逻辑
B.思考更深入（给了思考的框架）
C.大家一起探讨，从别人那里收获了
D.做了复盘专题的整体做事框架，更加清晰了
E.其他
A、销售人员甲向来门店咨询的业主保证：“张哥，您放心把房子交给我，绝对卖的比你报的价高”
B、当买方就经纪服务合同某条款提出异议时，销售人员乙回复到“您放心，这都是我们审查过的合规版本，签字就可以，我们这么大的店还能跑了不成？”
C、买方拒绝支付经纪服务合同中未列明的费用，销售人员丙回复“你这个人怎么这么不讲道理，之前答应的好好的，现在又反悔，这是行业惯例，大家都这样”
D、门店负责人觉得占用地方，安排行政人员将存放三年的交易档案资料卖给废品收购站
E、群众前往门店咨询资金监管的问题，销售人员丁回复到“如果你们自行成交的话，可以走资金监管，也可以不走，如果委托我们的话，必须要走资金监管”
A.向业主谎称该房源没有浏览量及关注量，并说不降价肯定卖不出去
B.向业主反馈同小区同户型近期的成交价格
C.向业主业主反馈3组客户看房后均觉得价格高
D.邀约业主看同小区同户型其他在售的房源，比较一下类似房源的优缺点及价格高低
A.相对于二手来说，新房的佣金会比较高
B.新房成交会比较快
C.易上手，可以进行踩盘通关，话术可复制
D.据数据统计，新房的带看成交比在10:1，二手的带看成交比20:1
A.虽然没有在我们区域开单，但是，我有开单就好，先保我自己的业绩
B.折腾也没用，大家折腾，我就折腾一下吧
C.必须要赢回来，并且手头上有潜在的可能成交的中介和客户，有可以努力的方向，带动大家一齐来
D.输就输了，我也不能怎么办
E.大家加油赢回来，我手上没有资源可以搞了，看看你们吧
