题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
以下哪两项是拜访开场时所需达成的目标（）
A.热烈寒暄，谈论一下医生的近况
B.将你的拜访目标（会议日程展示，关键信息，学术合作邀请）与HCP熟悉的领域及对他的价值联系起来
C.谈一谈贵公司最新的学术进展及你最近阅读的前沿文献与医生进行交流
D.由你的拜访目标自然过渡到今天你所准备的内容
答案
BD
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.热烈寒暄，谈论一下医生的近况
B.将你的拜访目标（会议日程展示，关键信息，学术合作邀请）与HCP熟悉的领域及对他的价值联系起来
C.谈一谈贵公司最新的学术进展及你最近阅读的前沿文献与医生进行交流
D.由你的拜访目标自然过渡到今天你所准备的内容
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A.营造和谐的沟通氛围，陈述谈话价值和客户就今天谈什么达成共识
B.开场时一定要拿出资料或产品Demo才能快速进入谈话主题
C.要在一开始就告诉客户我本次的拜访目标
D.以产品特征和优势来开场会使拜访更顺利
A.①评估拜访目标的达成情况
B.②确定了下一次的拜访目标
C.③分析自己拜访中的主要表现（好的与亟需改善的具体行为）
D.④及时完成拜访记录，并结合阶段性目标计划下一次的拜访
E.⑤为下一次拜访制定详细的跟进计划
A.请你谈一谈过去一年的绩效情况
B.你对这次面谈还有什么想说的
C.我想和你讨论你的绩效，也想知道你的想法
D.你觉得没能达成目标，主要的障碍是什么
A.判断:回顾相关的信息
B.目的:我应当寻求哪些承诺
C.信息:哪些信息有助于我达成该承诺
D.资源:哪些资源加强这些信息
E.策略:我应当如何开场我可能会遇到哪些反对意见我应当如何处理这些反对意见我如何结束拜访
A.①使用开场方式来激发客户对拜访的兴趣
B.②阐明拜访目的，传递给客户带来的价值
C.③主动寒暄，建立融洽的双向沟通氛围。初次拜访应做专业的自我介绍
D.④表明来意（目的）、议程、提供的价值，引起客户兴趣并获得拜访许可
