A.确认信息:您是认为爱普列特比非那雄胺价钱高吗
B.利益呈现:我们费用给的高
C.澄清疑问:爱普列特30块钱一盒,价钱不高
D.探寻需求:老师,您认为爱普列特该定价在多少钱一盒
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D.推荐途岳330TSI旗舰版,用价格低,空间大取胜
A.即使我们去问目标客户,也不一定能找准需求
B.我们要洞察现有的需求,也可以创造新的需求
C.我们自己本身有的需求,其他人不一定有
D.所有的生意,都一定至少基于某一个需求
A.我们找到真正的症结,准确给家长把脉,去解决问题
B.获得家长的信任,因为所有的客户都会更倾向于信任和尊重他们意见的人
C.让家长的情绪得到疏解,利于我们化解冲突和矛盾