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[主观题]

()是双方洽谈人员洽谈的实质内容阶段,是针对洽谈的具体内容进行的深入对话,一般又分为()和()两个环节。

()是双方洽谈人员洽谈的实质内容阶段,是针对洽谈的具体内容进行的深入对话,一般又分为()和()两个环节。

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第1题
在各种洽谈中,记录洽谈双方谈论的要点、讨论的问题、达成的协议的书面材料是()

A.合同

B.备忘录

C.协议书

D.会议记录

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第2题
双方在价格条款上互不相让、僵持不下,可以把这一问题暂时抛在一边,洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。这属于化解谈判障碍的策略中的“大事化小”,打破僵局。()
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第3题
续签人员应在租赁站址合同到期前5个月联系业主,当面洽谈续约事宜,洽谈续约成功的,重新签署站址租赁合同。()
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第4题
在客户邀约过程中,可以通过回顾上次洽谈内容,更加准确的判定客户需求与疑虑。()
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第5题
以下内容摘录自股权投资基金管理人甲与目标公司A的投资框架协议,“除非法律、法规或司法程序要求予以披露之信息,未经对方同意,除公司甲及A允许的人员以外,双方不得向任何第三方披露:(a)拟定投资正在洽谈或协商;(b)拟定投资相关的条款、条件及其他信息,包括进展;(c)本协议及本条款的存在。”该条款属于()。

A.排他性条款

B.保护性条款

C.完全棘轮条款

D.保密条款

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第6题
营销员使用启发型提问的好处是()。

A.循循善诱,有利于促使客户进行思考,控制说服的方向

B.客户即使有不同意见,也能保持融洽关系,双方仍可进一步洽谈下去

C.尽量设法不让客户说出“不”来

D.避免遭到客户拒绝而出现难堪局面,同时又能探出客户的真实购买意图

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第7题
推销接近包括的内容有()。

A.接近准备

B.约见

C.正式接近

D.洽谈

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第8题
为避免价格风险,买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时,可先在合同中规定一个______
_价格,待日后交货期前的一定时间,再由双方按照当时市价商定最后价格。

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第9题
ERP系统的采购管理的业务内容包括()。

A.到货验收

B.供应商管理

C.生成采购计划

D.询价和洽谈

E.订单跟踪

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第10题
人员推销的策略有试探性策略、针对性策略、()。

A.诱导型策略

B.洽谈策略

C.派出推销障碍的策略

D.上门推销策略

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第11题
以下属于渠道管理禁止规定的是()。

A.严禁违反网点无线上网建设规定与第三方机构合作部署非全行统一的无线网络环境

B.严禁在网点无线上网的网页上发布恶意代码或涉密、虚假信息

C.严禁允许或伙同外部机构和人员在我行网点介绍、洽谈、销售业务

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