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[主观题]

推销可以根据顾客的特点和推销环境的不同而采取不同的推销方式。（)

推销可以根据顾客的特点和推销环境的不同而采取不同的推销方式。 ( )

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第1题

唤起顾客注意的软方法是围绕推销思维、方法和技巧而展开的。包括（)

A.商标信誉

B.场地设计

C.包装装潢

D.广告宣传

E.推销人员的魅力

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第2题

关于推销方格和顾客方格关系的描述，不正确的是（)。

A.推销人员的推销心理越接近于解决问题导向型越可能取得较好的推销绩效

B.漠不关心型的顾客与顾客导向型的推销员搭配可以有效完成推销任务

C.软心肠型顾客与事不关己型推销员搭配可能有效完成推销任务

D.防卫型顾客与推销技术导向型推销员搭配可以有效完成推销任务

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第3题

饮料虽然是快速消费品,推销过程也要分析顾客的不同需求,不能一概而论。（)

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第4题

推销过程中出现“第三者”时，应做到（)。

A.尊重顾客

B.顾及第三方的情绪

C.灵活控制好洽谈环境

D.将第三方也视为准顾客

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第5题

根据推销活动的特点和推销人员的特殊位置，物业服务推销人员能够承担的主要任务包括（)。

A.售后服务和追踪反馈

B.寻找客户和传递信息

C.销售产品和提供服务

D.收集信息和分配货源

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第6题

促成交易是顾客接受推销人员的建议而购买推销产品的过程，也是推销人员的工作目标，可分为哪几个阶段（)？

A.关注成交信号

B.关注语言信号

C.身体语言信号

D.试探成交

E.获取承诺

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第7题

对内向型顾客推销时要注意（)。

A.多听顾客的表述，可以适当地挫其锐气

B.多说恭维顾客的话

C.让顾客感觉占到了便宜

D.主动介绍商品，谨慎询问顾客意见

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第8题

推销的起点是（)A.寻找顾客B.接近顾客C.约见顾客D.推销准备

推销的起点是()

A.寻找顾客

B.接近顾客

C.约见顾客

D.推销准备

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第9题

营销活动手法多种多样，随不同对象、不同产品变化而变化，但多数为完成某一时期特定的营销目标而运用的短期的特殊推销方法。（)

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第10题

按照推销的一般程序，推销人员在成功地接近顾客之后，即进入()。

按照推销的一般程序，推销人员在成功地接近顾客之后，即进入（)。

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