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更多“在商务洽谈中，让步策略中的一次性让步策略的优点是（）谈判效率”相关的问题
第2题
谈判中可以使用的让步资源是有限的，所以，其运用的力度只能是先小后大，一旦让步力度下降或减小则以往的让步价值也失去意义。是指让步策略的使用是具有（)。
A.刚性
B.时机性
C.时效性
D.柔性
第8题
在谈判的（)阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。
A.准备阶段
B.报价阶段
C.僵持阶段
D.让步阶段
第9题
下列不属于减少冲突的策略通常采取的手段的是（)。
A. 论及意见一致的方面和可以让步的方面
B. 确认已存在的管理问题，给出从具体问题入手的建议
C. 描述行为和结果，避免冲突
D. 从原来的位置让步
第11题
大发公司初步打算从环美公司买进100吨钢材，为此，双方举行了贸易谈判。环美公司的报价是每吨4200
元。在大发公司的要求下，环美公司对报价进行了应有的解释。双方经过激烈的讨价还价，环美公司的报价依次降为3800元，3750元，3700元，3680元。最后，大发公司接受了3680元这一价格，但要求将付款期限再延长3个月。环美公司谈判代表声称他无权做出决定，而且公司规定里没有这样的特例。但是作为补偿，环美公司可以承担10%的运输费用。最后，大发公司接受了环美公司的条件，双方签定了协议。
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问题：(1)环美公司在价格解释时应遵守什么原则？
(2)环美公司的让步策略适用于什么情况？有什么缺点？
