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[单选题]

对于第一次到店客户,开始做需求分析从哪个话题切入比较合适()

A.时政话题

B.经济话题

C.购车日期话题

D.寒暄话题

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D、寒暄话题

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第1题
美国皮尔斯堡面粉公司,于1869年成立,从成立到20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在哪个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会增加,而不必研究市场需求持点和推销方法。1930年左右,美国庆尔斯堡公司发现,竞争加剧,销量开始下降。公司为扭转这一局面,第一次在公司内部成立商情调研部门,并选派大量推销员,扩大销售量,同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”,更加注意推销技巧,进行大量广告宣传,甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高,各种强力推销未能满足顾客变化的新需求,这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度出发,对市场进行分析研究。1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品,使销量迅速上升1958年后,公司着眼于长期占领市场,着重研究今后3年到30年的市场消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的推销人员。

问题一、请分析是什么原因促使皮尔斯堡公司的营销发生转变?

问题二、请根据这一转变,说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。

问题三、请根据该公司的转变,说明对我国企业有何借鉴意义?

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第2题
真正的第一次大规模酿酒是从哪个世纪开始的()

A.16世纪

B.17世纪

C.18世纪

D.19世纪

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第3题
顾客旅程(Customer Journey)是什么意思()

A.是指顾客在某次旅程中到店体验VR的次数

B.是指顾客从第一次下单到第二次下单的时间

C.是指顾客首次接触直至下单并享受产品或服务期间与企业互动的全过程

D.是指顾客某次体验VR游戏的时长

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第4题
全国人民代表大会代表每届任期5年,从每届全国人民代表大会举行第一次会议开始,到()为止。

A.5年后

B.本届全国人民代表大会举行最后一次会议

C.第六年

D.下届全国人民代表大会举行第一次会议

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第5题
叶斑型病害。从第一次采收开始取样,一般做()次估计,即分别采下二棚、腰叶、上二棚或顶部叶片

A.3~4

B.2~3

C.1~4

D.2~4

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第6题
客户第一次了解索菲亚定制窗帘,可以引导客户到哪个区域进行了解()

A.窗帘半边帘展示区

B.窗帘五金区

C.店面客厅空间

D.店面卧室空间

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第7题
在上门工作过程中,可以了解到()进行家庭DICT(全屋智能)销售。

A.客户需求高

B.发现商机高

C.独立销售高

D.导流到店协同门店

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第8题
从以下哪个方面可以了解到店铺相似人群需求点?()

A.从宝贝信息分析

B.从详情页分析

C.从评价分析

D.从店铺装修分析

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第9题
让顾客满意,我们可以从以下流程中去把控()

A.顾客电话订餐了解潜在需求

B.顾客等位提供多样化选择

C.顾客到桌就餐多多聆听

D.顾客离店做好店外延伸服务

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第10题
对于首次到店客户,销售顾问应该()。

A.自我介绍

B.寒暄破冰

C.引导客户参观展厅及看车

D.引导至洽谈区域邀请入座

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第11题
如何区分需求制作的优先级()

A.大客户需求>加急需求>腰部客户需求>尾部客户需求

B.加急需求>普通需求>大客户需求

C.优化师说做哪个就做哪个需求

D.看自己喜好,觉得哪个页面比较快就做哪个

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