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[判断题]

“网上订货”这个服务平台应是一个卷烟销售的互动平台,专门为客户经理与零售客户提供互动、反馈的平台(客户经理与零售客户、零售客户之间,甚至是消费者对于卷烟的反馈都可以成为互动内容)。()

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第1题
网上订货的优点是什么?

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第2题
推广网上订货的原则是什么?

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第3题
推广网上订货应遵循三个原则:一是(),二是(),三是()。

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第4题
要想建立一个优秀的销售团队,一定要记住,这个团队要:()。

A.团结

B.像领袖,像领导

C.有正义感

D.谦让

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第5题
如果要建立一个用户帐号用来启动一个系统服务,但一般的用户帐 号不具备启动系统服务的权利,
所以需要对这个帐号进行权利指派,使其具备______的权利属性。

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第6题
DESTINATIONEVENT类服务检测是否有目的地请求(目的地按钮被按下),属于主动服务()。

A.生成一个Destination Event的实例

B.结束Destination Event这个实例

C.Destination Event这个实例发送一个单向的消息给由elevator_id所标识的Destination Panel实例

D.发送消息给由Elevator_id所标识的Destination Panel实例

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第7题
所谓“【 】”服务,简单来讲就是服务的提供者针对特定的用户群,通过网络提供一个有统一入口的服务平
台,用户通过访问统一的门户即可得到全程服务。

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第8题
门店日常销售工作主要是订货和收货以及仓库的整理。()
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第9题
MRPⅡ在美的集团的成功实施MRP实施前,美的集团一直用手工制订生产计划的方式,即生产科生产计划、车

MRPⅡ在美的集团的成功实施

MRP实施前,美的集团一直用手工制订生产计划的方式,即生产科生产计划、车间生产计划和产品销售计划的生产作业三级计划。这些计划面对迅速变化的市场已经不能胜任,并且已造成产品积压或供不应求。美的集团风扇厂年产量将近1100万台。如此大的产量,所需物料达上万种之多,同时生产和经营结构也是庞大的。

美的集团的领导清楚地意识到若想增强企业的可持续发展力,管理理念和方法必须有一个突破。于是,集团决定投资上万元,全面实施MRPⅡ工程。实践证明,美的集团通过MRPⅡ工程不仅在企业内部实施了以市场为导向、以销售为龙头的控制生产计划,同时,也解决了传统生产制造系统与分销系统的供求矛盾。主要体现在以下几方面:

一、确立现代企业的管理理念

MRPⅡ在刚开始实施时,遇到的第一个阻力就是人的传统理念和不良习惯。针对这一情况,集团总裁和电扇厂总经理提出“以科学为本,以实用为主”的实施策略,在MRPⅡ基础上将中高层管理者纳入考核之中,并表示了“宁可停产,也要把不良习惯扭转过来的决心”。在美的集团领导的充分重视和有力支持下,美的内部迅速打破传统观念,统一思想,对项目的成功实施起到了关键的作用。

二、提升企业生产销售的快速反应能力

与Oracle公司合作实施的MRPⅡ项目从根本上解决了美的集团在这个方面的难题。系统的供应链管理模块中拥有多种灵活的计划和执行能力,能对企业的生产进行配套的供求管理。Oracle系统中的供应链管理能使生产和采购随时响应市场的需求,避免了生产采购的盲目性。MRPⅡ解决了企业以往不能及时交货、库存产品积压和库存资金占用太多等一系列问题,企业对市场的变化能迅速作出动态反应,达到了企业调整产品结构,缩短生产周期,提高企业生产率的目标。Oracle的销售订单管理功能还能为每个销售渠道建立相应的服务策略,使各销售点能通过查询存货、调拨可能等信息来确认订单的可行性,以确保一些复杂订单的正确操作。

三、实现高效的物料控制管理

由于美的集团生产所需物料数量达上万种之多,项目实施之前,物料、账和物料管理十分繁琐,容易出现失误。同时,原材料采购随意性较大,造成计划不能够贯彻执行。物料短缺或不配套,给采购、生产及销售环节都造成损失。项目实施后,美的能通过市场所提供的信息来确定物料的需求时间和需求量,并结合国内外市场的物料供应情况和企业自身的生产经营信息,来最终确定物料的采购提前期、最佳订货批量和制品定额,使企业的物流、资金流和信息流得到了统一的管理。

问题:

(1)美的集团为什么要实施MRPⅡ管理?

(2)MRPⅡ给美的集团带来哪些利益?

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第10题
2003年,光明乳业与联华进行合作,针对其30家门店保鲜牛奶产品以及达到酸奶的缺货率、新鲜程度、库存
积压率和按时到货率的情况进行了调研。调研结果显示,除产品的按时到货率基本满意外,光明乳业的产品在缺货率、新鲜度以及自身库存积压率方面都不太理想。

对此,光明乳业的相关负责人认为以下三个原因。一是由于保险产品配送的特殊性,光明乳业每日与联华的订单数量达几千张,双方的工作量都比较大,造成订单的采集成本比较高。二是订单下达完全依靠业务员的经验或者感觉来判断,会有一些误差;并且不能将这种人的经验转化为公司的财富;另外,人员的流动造成公司短期内的业务情况异常,销量有一定的流失。三是光明乳业让业务员通过手持设备(PDA)进行订单输入,这种数据交换的方式具有很高的时效性和销售准确率,但每天只能导入一次订单,不能实现二次配送,难以满足零售商的需求。

于是,一些新的供应链管理模式被提上日程。对于被认为是经销商或零售商实现负现金流强势工具的供应商管理库存(VMI),光明乳业并没有简单排斥,深入分析之后,发现它是增加销售量、提高服务水平、降低成本、保持竞争力和加强与客户联系的有效手段。因此,完善这种VMI模式,形成自身有效的客户反映系统,便形成了光明乳业寻求突破的光明大道。在这种情况下,2003年光明乳业决定与联华联手开展VMI项目,以提高订单精度和效率,实现无间断供货,最终实现电子化订单、网上对账及支持。

为了很好地完成项目,光明乳业与联华商量之后,制定了VMI项目的目标。通过实施VMI,光明乳业希望能够根据客户分销中心(DC)或零售终端(POs)的销售情况进行有效的客户需求预测,达到减少库存不足以提高客户服务水平和库存周转率,减少库存水平(客户和供应商),以便减少供应链成本的目的,进而优化物流配送,加强与零售商之间的战略伙伴关系.提高供应链管理水平和客户忠诚度。同时,光明乳业希望能根据客户实际销售情况,变“推动供应”为“拉动供应”,提高订单的效率和精度,减少采集成本。

对于经销商或零售商来说,实施VMI的阻力在于说服供应商。对于供应商来说,主要困难在于关键问题的解决。根据光明乳业设计的系统构架,由联华的各家超市将每日库存和销售数据信息以及送货单信息传递到联华总部,然后经由联华总部传递到光明乳业的后台——VMI系统中。这些信息经过VMI系统处理后,会给出一个产品的预测信息,然后把信息给联华发送过去。之后,联华根据这个信息制定订单并返回到光明乳业公司,最终,光明乳业ERP的后台会产生一个物流的配送单,实现不间断地送货。

然而,这个看似简单的系统,实施起来难度却非常大,其中订单的预测是VMI系统的关键因素,也是光明乳业面临的最大难题。为了保证订单的准确性,光明乳业绞尽脑汁,摸索出一套行之有效的预测思路。

首先,光明乳业通过对联华的一些历史数据进行初步分析,比如进行回归分析等。对一些因素进行考虑,如节假日、温度、天气、促销等不确定的因素,系统管理人员将这些因素转化成参数,由业务员提供个人经验值,完成VMI预测系统的销售影响因素的初始系数设定。接下来,对历史数据及各种信息,比如VMI门店信息、天气、促销、团购、库存预警、发货策略等进行处理。

最后,通过对光明乳业VMI这个多元化的信息反馈系统,确保任何影响销售的因素及时被记录并交由系统作进一步处理。主要分四个方面:一是对各种信息如门店信息、天气信息、团购信息等进行基础性维护;二是通过光明的0M0系统完成促销计划的提前导入,以计划的准确性及信息转换的便捷性,完善促销信息;三是采集产品的缺货率、新鲜度、即时库存、精品促销活动等更多的信息,并立即运用起来;四是与联华形成互动联系,二次要货计划由网上VMI系统实现,而一些突发信息比如停电、修路等可以通过光明VMI热线来实现,形成门店主动反馈。

问题:

(1)VMI系统的关键因素是什么?光明乳业是如何解决这个关键问题的?

(2)建立VMI系统对光明乳业产生哪些积极的作用?

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第11题
网络渠道的三个组成部分组成___。

A.订货渠道

B.网络销售渠道

C.网络运货渠道

D.供货渠道

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