题目内容
（请给出正确答案）
A.①使用开场方式来激发客户对拜访的兴趣
B.②阐明拜访目的，传递给客户带来的价值
C.③主动寒暄，建立融洽的双向沟通氛围。初次拜访应做专业的自我介绍
D.④表明来意（目的）、议程、提供的价值，引起客户兴趣并获得拜访许可
答案
A、①使用开场方式来激发客户对拜访的兴趣
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A.①对客户的异议表示理解，不直接反驳（理解）
B.②识别出客户的异议和异议类型
C.③提问探究客户异议背后的真实原因或关注点（澄清）
D.④针对性展现信息/解决方案和证据，突出临床获益（解答）
E.⑤准确的陈述关键信息，确保客户充分理解
F.⑥确认客户是否接受（确认）
A.服务器数十台，没有集中存储
B.日志文件太多，因为空间不足， 经常人为删除
C.几十台VDI
D.未来扩展要求非常灵活
A.IT经费紧张，同时维护人员没精力去学习存储维护
B.多控制器要求
C.日志文件太多，因为空间不足， 经常人为删除
D.业务连续性要求高
（下面所列的①②③④个选项，至少有2项是正确的。点击你认为正确的选项组合）
①双曲柄机构
②双摇杆机构
③曲柄摇杆机构
④曲柄滑块机构
A.①、③
B.②、③、④
C.①、②、③
D.①、②、③、④
A.①、②、③
B.①、③、④
C.②、③、④
D.①、②、④
