小杨拜访李部长,开场较合适的方式是()
A.您刚送走几个人,看来特别忙啊
B.我这几天一直在想,您关注平台哪些要点呢
C.今天大概需要占用您半个小时可以
D.这个月底前是不是要选定运营服务商呢
我这几天一直在想您关注平台哪些要点呢
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A.同步事实:我们已经去催过航空公司了,但货物积压多,所以导致延误了3次,确实没办法了
B.响应情绪:您这句话里提到了总是,说明您现在是带着强烈的不满情绪在跟我沟通,您先冷静一下
C.响应情绪:不好意思,一直没跟您同步进度,让您着急了
D.明确下一步行动:我已经联络航空公司,催促他们将货物马上运抵目的地。稍后我会再联络一次,并将联络的邮件抄送给您,一旦有进度,我会立刻告知您,这样好吗’
A.“您有多少资产,需要我帮您理财吗?”
B.“您现在累了吧,咱们休息下,以后再说好吗?”
C.“您和308的张阿姨是不是在黄昏恋啊?”
D.“您的儿子是不是大学教授啊?”
E.“老张,您的胳膊是怎么断的啊?”
A.在他犯错的当下就批评,“小杨,这可不对,这个事得那么干,来你看我做一遍”
B.提前跟他约时间,复盘最近的几件事,“小杨,你哪个时间段有空,咱们可以聊聊目前手上这几个事,复盘一下看怎么变得更好”
C.在发现他的错误后,微信私信他:“小杨,我悄悄提醒你,你以后可千万上点心”
D.小杨毕竟还是新人,替他把犯错后的漏洞悄悄补上,再私下跟他说:“小杨,这次就算了。下不为例啊”
问题:(1)马丽用的是哪一种开场方式?还有那些开场方式可以运用?
(2)马丽用的是哪种建议成交策略?试举例其他的建议成交策略。
(3)在马丽进行示范的时候应注意那些内容?
A.您好,这是产品的资料和我的名片,对了,我们还为所有来店的客户准备了一份小礼品,您帮我登记一下好吗另外如果您愿意的话,我们会定期通过短信为您发送一些新产品或促销信息
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A.需会员等待时:"亲亲,不好意思,请您耐心等待1-2分钟
B.服务过程中:“亲,小二理解您的心情,您先不要着急,具体申请客服介入的方式您可以查看下我刚发您的内容哦,里面有具体介绍。如您看后有不清楚的可以提出来哦。”
C.结束语:“小二就不打扰您了,麻烦退出时给小二一个好评哦,祝事事顺心,生活甜美,再见哦,希望永远年轻,一定要幸福哦!”
D.上午的开头问候语:"亲,上午好!美好的一天开始喽~~~有什么要吩咐小二的?
A.您好,我是京东金融客户经理李XX
B.您好,我是京东金融客户经理李XX,工号是xxx
C.张大哥,我是小李,还记得我不
D.姐,我之前给您去过电话,就小李啊