A.角度客观:有理有据,不诋毁
B.应对禁忌:忌不了解、不知道
C.耐心讲解,保持客情关系
D.技巧应用:工具、场景化利益,ACE话术应用等
A.广义的比较优势包含竞争优势
B.比较优势以不完全竞争为基础
C.竞争优势决定的成本优势直接体现为价格竞争优势
D.比较优势就是竞争优势
A.我们是最懂网、最懂云的服务商
B.从2009年开始云计划,已有13年云业务经验
C.云业务全国市场占有率第一
D.本地化服务保障团队,分布全国各地
A.我们最优先要做的是通过尽早的、持续的交付有价值的软件来使客户满意
B.即使到了开发的后期,也欢迎改变需求。敏捷过程利用变化来为客户创造竞争优势
C.经常性地交付可以工作的软件,交付的间隔可以从几个星期到几个月,交付的时间间隔越短越好
D.严密的合同减少风险,如果变更需求要走CR流程