题目内容
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[主观题]
当可口可乐公司发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开
始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率，这属于（）。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.横向一体化
D.水平一体化
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案例：孙海平(刘翔的教练)在谈到针对刘翔的执教理念时提到，一般冬训是从10月中旬左右开始，到了春节前后运动员身体疲劳的程度达到最深，身体能力往下走，训练强度和质量也往下走。而刘翔正好相反，他是不断地往上走，可能会在机体的某个部分或某个系统上有些疲劳，但整体状态不会下降，因此对他训练的安排就有别于其他队员。另外，孙海平在一次世界田径锦标赛上，发现一些黑人的腿是上粗下细，分析后得出并不是所有黑人的腿都长成这种形状，这是训练的结果。于是从中得到了启发，设计了加强胯部力量的训练手段，对刘翔的训练起了很大的作用。
问题：孙海平在对刘翔的训练中是如何贯彻区别对待原则的？其依据是什么？
A.黄燕在亚马逊网络书店定购了一本《史记》，并利用会员身份享受了9 折优惠
B.有一纯净水公司在旺季来临之前，为使更多的用户饮用该公司的纯净水，出台了一项主题为不时敲开老顾客的门的活动。活动内容是：只要老用户每引荐一位新的用户，就可以免费喝一桶水
C.孟菲在某品牌加工厂直设的店面为自己购买了一款当季刚推出的皮鞋，价钱仅为市场价的80%
D.张阿姨看到某手机在电视上作的广告，打电话订购了一台，手才发现跟广告说的一点都不相符
A:在现有经营模式基础上的简单复制。家电公司经理办家电公司
B:虽然很少给顾客带来新创造的价值，创新成分也不算太高，但对创业者自身命运的改变还是较大的。家电公司经理办网络公司
C:创业者个人命运的改变并不大，所从事的仍旧是原先熟悉的工作，但其的确在不断地为市场创造新的价值，为消费者带来实惠。企业内研发小组
D:从事一项全新的产品经营，个人前途的不确定性也很大，同时，由于是创造新价值的活动，因此将面临较高的失败的可能性
A.全国最大的零售商们通过大做广告来吸引更多的消费者
B.许多零售商利用春节前后的销售旺季提高了价格
C.两个最大的独立的零售商想要以更低的价格购进商品
D.由于利息下降，使得许多零售商增加存货而不必支付较高的利息
A.信息流、物流、资金流
B.信息流
C.物流
D.资金流
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.②③④
百威百威(Budweiser)于1876年在圣路易斯由安海斯公司创立。今天,安海斯-布希公司已成为全世界销售量最大的酿酒商,在产量上超过了所有的竞争对手。这家公司拥有30个不同的啤酒品牌,包括美国的领导品牌百威,还有许多别的酒精和非酒精饮料产品,并有一系列主题公园和一家地产公司。在保持公司酿造传统的同时,公司采纳了新的技术传统,提高了它的交易和营销效率。1977年,安海斯-布希的总裁奥古斯特•布希三世(AugustBuschⅢ)决心要使公司在发掘消费者购买类型方面成为领导者。安海斯-布希成功的关键在于收集并分析来自批发商和零售的实时反馈信息,这些信息告之商品的销路以及销售的时间。“批发商和商店层次的信息成为我们组织的生命血液。”公司的副总裁乔•帕蒂(JoePatti)说。因此,公司创立了联系批发商、零售商和其他一些商业合作伙伴的网站Bud智能销售系统(BudNET)。这个系统处理销售报告、客户开发、零售推广建议和周销售预测,并有逻辑排序功能。BudNET是该公司的信息通道,安海斯-布希公司把它称为批发商利益合同报告系统(WEARS)。通过这个系统,美国700家百威分销商成为公司的耳目。WEARS和BudNET系统不只是使其产品保持在零售商的冰箱中或者货架上。使用移动计算机,分销商还可以输入数据,从而知道还有多少货不在零售商的货架上。每天结账时,安海斯-布希公司可以获得反映走势的数据。“如果遗漏了一家店的货架统计,马上会知道它在哪里。”IBG集团的副总裁乔•汤普森说:“在这场游戏中,它玩得最好,甚至超过了可口可乐。”要了解消费者,不但要收集自己产品的数据或者竞争对手的数据,而且要分析这些数据,跟踪消费者的购买习惯。安海斯-布希公司从分析信息资源公司的资料中发现,消费者的消费数据有改变,由此成功的实施了低汽化饮料的方案。有时,安海斯-布希公司的营销和产品分类计划也参考了新的细粮作物数据。利用商店层次的数据,公司可以获得目标市场的信息。例如,同性恋模特可以出现在旧金山卡斯楚街的海报上,但却不可能再出现在旧金山的教会区。更好的数据有助于预测当地节假日的销售情况,例如,在亚特兰大,国庆日的销量就比圣帕特里克节更加重要。人口统计学数据帮助安海斯-布希公司了解在哪里罐装比瓶装卖得更好,还帮助公司开发并销售一系列拉丁风格的饮料,开辟了一个新的拉美裔市场。安海斯-布希公司采用了多种内部与外部数据来源(包括消费者人口数据、销售点终端和市场数据),来指导产品的分类决策。这项措施赢得了《消费品技术》杂志的技术领袖大奖。安海斯-布希公司在全球使用互联网。百威的智能销售系统BudNET中的全英零售终端销售系统(Budex-change.co.uk)跟踪了5000家英国零售终端的关键数据和销售情况,如实地记录了对百威品牌的支持状况。安海斯-布希公司还在商店的出口处增加广告宣传。在市场销售总量下降5.7%的情况下,百威却增长了7%。安海斯-布希公司还在继续应用市场群体细分改进数据的收集与共享,拓展自己的数据连接。公司的美国运营主席奥古斯特•布希四世(AugustBuschⅣ)强调:"百威和它的批发商有一个明确的数据驱动的目标,这就是它的核心竞争优势。"市场占有率肯定了公司战略的成功——安海斯-布希公司在2004年的市场占有率为49.6%,而2003年的市场占有率为50.1%。销售收入和利润分别为149亿美元和22亿美元。2005年,其市场占有率为48.7%,收入上升到150亿美元。《商业周刊》2007年全球品牌计分卡显示,百威的品牌价值达到116.52亿美元,排名第30位。2008年,百威啤酒的运营收益为167亿美元,净利润为21亿美元。2008年11月18日,英博公司(In-Bev)宣布用520亿美元现金收购安海斯-布希;并将其名称改为安海斯-布希英博。
思考题:(1).安海斯-不希公司的主要成功因素有哪些？
(2).安海斯-不希公司的弱点是什么？它该注意哪些问题？
