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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

提出哪三个问题（）

A.为什么要买保险

B.为什么要给他/她不买保险

C.为什么要买这么多保险

D.为什么现在买保险

答案

ABD

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第1题

重疾保险成交的5个W分别是（）

A.为什么要买保险

B.为什么要买重疾险

C.为什么要在泰康买

D.为什么要找你买

E.为什么要现在买

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第2题

我们为什么要买保险（）

A.收入来源的保障

B.未来资金的规划

C.财富的代代传承

D.获得更高的收益

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第3题

电话邀约思路，要进行邀约三问，是哪三问（）

A.要不要买我们品牌的车

B.什么时间买

C.为什么要在我们店买

D.谁用车

E.在哪用车

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第4题

在产品的推荐中必须解决两个问题：买和卖；即：终端为什么要卖你的酒；消费者为什么要买你的酒（）

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第5题

交谈的逻辑（）

A.提出三个问题

B.讲述保险三原则

C.解决问题

D.夫妻收入决定保额、保费

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第6题

保额销售就是解决以下问题，分别是（）

A.为什么要买——打通客户观念

B.应该买多少——科学计算保额

C.具体买什么——合理设置险种

D.还能怎么买——保单整理查漏补缺

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第7题

赵教授提出一带一路最核心的问题是（)。

A.我们的资金问题

B.我们要卖什么

C.我们要买什么

D.我们的技术问题

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第8题

在教学《社戏》时，教师要通过提问引导学生学习人物描写的技巧。不同的老师提出的问题不同，请比较

下面三个问题，评出你认为设计得最好的问题并说明理由：

(1)《社戏》的写作特点是什么？

(2)《社戏》的人物描写得非常好，你认为好在哪里？为什么？

(3)你最喜欢《社戏》中的哪个人物？为什么？作者是怎么写这个人的？

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第9题

有经验的推销人员往往会向顾客提出：“您希望什么时候送货？”、“您要买标准型还是豪华型？”等问题，是人员推销（)步骤的内容。

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第10题

在面试过程中，我们可以通过哪句话来判断新人从业意愿（）

A.你现在对人保有哪些了解

B.你为什么会选择做保险

C.你有对保险的认知是怎样

D.你要怎样开发自己的第一单

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第11题

文章结构是以下哪三个部分（）

A.提出论点

B.论证论点

C.陈述论点

D.得出论点

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