案例分析 西翁公司是一家国内著名的食品企业,在保健食品和减肥食品邻域拥有20年的生产经验,近期公司研发出一种新型减肥品,在企业进行内部测试时,试用者均表示减肥效果显著且无不适感。西翁公司决定将该产品推向市场,产品售价是目前市场同类产品的4倍,在促销策略中采用影视巨星加密集广告的方式。虽然产品售价昂贵,但广告效果和产品实际效果均非常显著,因此一上市便使得消费者马上熟悉了该产品,迅速打开了销路,取得了较大的市场份额,西翁公司获利丰厚。
(1)在产品生命周期导入期可以采取的市场营销策略有哪些?
(2)西翁公司在产品生命周期导入期采用的市场营销策略是哪一种?采用这种市场营销策略的优势是什么?
A.主推一体机的销售策略,简化方案设计以及降低部署复杂度
B.主推产品组合方案,丰富的扩展模块供客户按需选择
C.提供高价值服务方案,TPA交付方法论,端到端的服务方案
D.主推软件版的销售策略,客户自主选择硬件
A.销售环境布置要典雅温馨、热烈明快、具有个性特点
B.商品设计要注重细节、色彩、款式、形状要体现流行、时尚,并且使用方便
C.现场促销推广要关注女性消费者的情绪变化
D.对经常购买的商品要进行广告宣传,注重传递商品的实用性、具体利益等信息
A.选择网站的重点产品,以此为核心准备关键词,单价低的产品不建议作为重点,会影响账户
B.结合网站特性及转化情况,确定投放时段,有针对性投放广告
C.可根据网站的实际销售数据,选择流量高转化高的重点区域投放,有效控制支出
D.提升关键词排名,将关键词匹配设置为广泛匹配。获取更多流量