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[判断题]
心理定位应贯穿于产品定位的始终,无论是电信企业新产品进入市场的初次定位还是重新定位,无论是迎头定位还是避强定位,都要考忠客户的需求心理,赋予电信产品更新的特点和突出的优点。()此题为判断题(对,错)。
查看答案
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A.形象定位策略
B.逆向定位策略
C.关联定位策略
D.重塑定位策略
“万宝路”的市场定位
20世纪20年代的美国,被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击,许多青年都自认为受到了战争的创伤,并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫,或沉浸在香烟的烟多缭绕当中。无论男女,他(她)们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。于是针对女性市场的“万宝路”出世了,“MARLBORO”就是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic only”的缩写,即男人只因浪漫铭记爱情。其广告口号是“像五月的天气一样温和,用意在于争当女性烟民的红颜知己”。万宝路香烟从1924年问世,一直到20世纪50年代,始终默默无闻。抱着心存不甘的心情,菲利普·莫里斯公司开始考虑重塑产品形象。他们邀请利奥·伯内特广告公司为万宝路重新进行广告策划。新广告强调万宝路的男子汉气概,用个目光深沉浑身散发着粗犷豪的西部牛仔形象,吸引所有追求硬铮铮男子汉气概的顾客。这种洗尽女人脂粉味的广告于1954年一经问世,就给“万宝路”带来巨大的财富。仅1954-1955年间,万宝路的销售量就提高了3倍,跃成为全美第10大香烟品牌,1968年其市场占有率上升到全美同行第二位。
试分析:
(1)万宝路原来的市场定位存在什么问题?
(2)万宝路的重新定位为何能够成功?