A.参与人员:决策评审和技术评审参与的人员是一样的
B.目的:决策评审确保商业目标的实现;技术评审确保产品包满足客户需求
C.评审结论:决策评审可以终止项目;技术评审提出评审意见,不能终止项目
D.评审要素:决策评审以满足客户需求为出发点,从系统和各技术领域角度设置;技术评审从商业目标和业务计划角度设置
案例资料:
PM2.5里寻商机近年来,雾霾天气频繁出现,患呼吸道疾病的人数大量增加,PM2.5已经成为人们经常谈论的话题,公众对污染天气中自身健康防护的意识也越来越强烈。
原来生产医用口罩的卫健公司敏锐地发现这一市场需求,在雾霾中发现了巨大商机。公司组织人员很快开发出“PM2.5专用口罩”,产品采用高科技过滤材料,价格为普通医用口罩的10倍;虽然继续沿用“安美”品牌,但包装由普通塑料袋包装改为更加精美、昂贵的铜板纸盒,以突出产品的高品质。
为了适应不同人群的需求,公司设计开发了不同图案、规格的“安美”品牌PM2.5专用口罩,以适应年轻人、儿童、老人等的不同需求。为方便人们购买,卫健公司除了在超市和药店销售外,还与写字楼、学校和社区联系进行直销,一次性购买10个以上则可享受九折优惠。
由于产品设计新颖、使用效果明显,销售渠道多样通畅。“PM2.5专用口罩”系列产品推出后,销量迅速上升,市场占有率很快达到20%。
问题:
(1)卫健公司的品牌策略是什么?(4分)
(2)卫健公司的包装策略是什么?(4分)
(3)对卫健公司分销渠道层次变化进行分析。(8分)
A.负责辖区内龙卡通业务的指导、检查、监督
B.负责协助总行拓展龙卡通功能,提出新产品开发需求,完善产品服务
C.负责对辖区内龙卡通的发行、维护等工作进行管理
D.负责辖区内龙卡通业务的市场调研、客户分析、客户推广和营销服务等工作
在全球性产品部结构中【 】
A.企业不再制定总体的战略目标
B.各种产品在国内的销售都由一个部门负责
C.为了减少各自为政,一种产品的生产、营销、研究分别属于不同的产品部门
D.每个产品部都在以全球为目标市场的基础上,负责各自产品的经营活动