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[填空题]

谈判的主题是谈判要解决的主要问题,而谈判目标则是谈判主题的()。

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第1题
西方学者把销售治谈开局阶段的谈判事项描述为“4P”:目标(Purpose),指谈判要解决的问题,要达到的
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第2题
"谈判的目的是为了解决僵局,但在解决僵局之前,又必须创造僵局、维持僵局。而维持僵局的方法就是把你的问题变成大家的问题。()
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第3题
进行合资经营要谈判解决哪些方面的问题()。

A.合资企业的资本构成

B.合资企业的组织与管理

C.合资企业的供销业务

D.合资企业的财务及利润分配

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第4题
在实施采购过程中,与潜在卖方开展谈判的主要目的是什么()

A.争取更多利益

B.澄清问题,获得对合同措辞的一致意见

C.解决与合同有关的争议

D.商定合同价格

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第5题
在谈判的开局阶段,一般应注意以下哪些方面()?

A.要仔细考虑问题的主题,以及何时提出最好

B.详细研究对方议程,以便发出是否本方利益被忽略或摒弃,以调整本方议程

C.不要显示自己的利益可以退让,应略微强硬

D.未经详细考虑后果之前,不要轻易接受对方提出来的额外问题

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第6题
确定谈判议程和进度应重点解决的问题包括()。

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判议题

D.谈判问题顺序

E.谈判问题的时间

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第7题
市场经济条件下,解决公共物品供求均衡问题的方式是()。

A.谈判方式

B.非市场方式

C.市场方式

D.协商方式

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第8题
商务谈判策略与技巧的根本区别在于,商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大,能够影响到谈判最终效果的问题,是()的问题。

A.应该是什么

B.做什么

C.为什么做

D.怎么做

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第9题
以下哪几种是民事纠纷解决的主要途径()?

A.仲裁

B.谈判

C.和解

D.调解

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第10题
市场经济条件下,解决公共物品供求均衡问题的方式是()。

A.非市场方式

B.协商方式

C.市场方式

D.谈判方式

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