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第2题
商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）A. 见林不见树策略，其基本做法是将所
商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）
A. 见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价
B. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略
C. 疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议
D. 休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行
第4题
在根据采购活动的分类来组织人员中，( )组负责的是制订采购政策和业务程序，确定采购人员的组成结构，制订部门计划，组织培训，建立采购绩效的评估系统。
A.寻找货源和谈判
B.采购研究
C.运作支持与订单追踪
D.行政管理和支持
第8题
分析下列劳动力市场的制度特征是如何影响反通货膨胀政策的失业成本的： a．大部分劳动力在正式
部门工作； b．所有的工资合同在同一月份里谈判和签订； c．政府在工资谈判过程中发挥积极作用； d．工资完全根据过去的通货膨胀指数化。 Analyze how the following institutional characteristics of the labor market：affect the unemploy merit cost of disinflationary policies： a．Most of the labor？force works in the formal sector． b．All wage contracts are negotiated and signed during the same month． c．The government plays an actiVe role in the wage negotiation process． d．Wages are fully indexed to past inflation．
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