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1.厨房洗洁用品细分及目标消费群体细分(1)从目前市场情况看，X产品所面对的可替代品是厨房洗洁用品，这些产品与X产品并非属于一类产品，但两者却具有功能上的可替代性(大部分厨房洗洁用品标明具有去除蔬菜表面的农药功能)厨房洗洁用品主要分复合式功效产品和专业式功效产品两种。复合式功效产品是当前市场的主流产品。这类产品具有多样化功能，不仅对餐具、蔬菜、水果有良好的清洗效果，也对蔬菜水果表面的残余农药有较强的去除作用。其价格一般在10元以下，专业式功效洗涤产品则特色鲜明，也是近几年市场出现的新品，X产品属于此类。X产品具有去除蔬菜水果内外部95%以上残留农药的独特功能，为其他产品所不及，但这类产品的知名度不高，且价格偏高，单价达19.8元。(2)从目标市场情况看，X产品主要以家庭使用为主：按家庭知识结构分类：可分为中低等教育家庭和高等教育家庭两类。中低等教育家庭对厨房洗洁用品的需要一般是功能健全，价格适中，尤其更看重价格。因此，复合式功效、品牌好、价格适中的厨房洗洁用品是这类家庭的首选产品。而高等教育家庭除了十分看重品牌外，更看得功效、如不伤手，去农药效果好等。他们对价格要求不太敏感，而且对新产品的接受力比中低等教育家庭更强。按家庭收入分类：可分为高收入家庭、中等收入家庭和低收入家庭三类。月收入在5000元以上的高收入家庭注重品牌、功效，对于价格不太看重，对新产品、新事物有一定的授受能力：月收入在2000～5000元的中等收入家庭，追求产品的物美价廉。对于中档复合式产品有很大的需求，对高档产品也偶有购买行为;月收入在2000元以下的低收入家庭，则倾向于购买多功效且价格低廉的厨房洗洁用品。
2.X产品目标市场营销策略①突出专业功效;基于去除蔬菜水果残余农药为独特功能的厨房洗洁用品原上还没有，X产品正好填补了这一市场空白。因此，X产品应针对目标客户市重宣传力度，扩大产品知名度，以激发购买行为。②中高档产品定位：因多数厨房洗洁产品的去“污”功能强，去“毒”功能不强，X产品应强化其去毒功效，将X产品定位于中高档去毒洗涤产品。③目标客户定位：首先是面向大中城市。其居民素质普遍较高，中残余农药的危害认识较强，所以X产品市场广阔。其次是逐步渗入到小城市，城镇及部分农村。
问题：就厨房洗洁用品市场来说，X产品属于市场领导者、市场挑战者、市场跟随者还是市场补缺者？要进入该目标市场，应采取哪些策略？
A.有较强品牌消费意识的新中产阶层及单身客群为消费主体
B.有较强品牌消费意识的新中产阶层及家庭客群为消费主体
C.无品牌消费意识的新中产阶层及家庭客群为消费主体
D.有较强品牌消费意识的高级阶层及单身客群为消费主体
参考文献[1]李晶.当当网近期将推出开放的电子书分销平台[N].西安日报，2011-06-03.
1.当当网为什么不进入网络出版领域？
2.当当网在两条数字分销路线方面分别有哪些优势？
A.杀虫作业人员必须得到杀虫作业有效培训，并得到有关专业部门颁发的资格证，并提供杀虫人员资格证复印件
B.提供消杀过程使用药物名称及农药许用证明、MSDS、虫害控制使用药物清单
C.必须能提供以下复印件杀虫公司的赔偿保险证明
太阳能光热巨头日出东方进军空气能市场
日出东方·四季沐歌空气能工业园投产暨首批产品下线仪式日前在广东顺德五沙工业园举行。日出东方副总经理、四季沐歌执行总裁李骏正式公布其“太·空计划”——作为太阳能光热巨头，四季沐歌开始进军空气能市场。
李骏介绍说，“太·空计划”是太阳能与空气能在清洁能源领域的“双剑合璧”，多能互补是大势所趋。
数据显示，作为继太阳能热水器之后的新一代产品，近年来空气能热水器市场空间不断增长。截至2011年底，我国空气能热水器年产值突破50亿元，已在热水器市场占据10%的份额。
作为太阳能热利用领域的行业翘楚，四季沐歌已连续三个财年营业收入超过30亿元。在看到空气能市场的广阔前景后，这家太阳能光热巨大开始快速布局顺德空气能工业园。该项目从今年3月份选址到正式投产仅用了短短5个月时间，一期工程占地20000平方米，全部投产后，预计年产能30万台，可实现年产值12亿元。
据了解，目前我国空气能产业虽已聚集了包括传统家电巨头、传统热水器企业以及由
OEM、设备供应商成功转型的空气能热水器企业400多家。但在市场运作中，一些传统家电巨头由于在渠道管理等方面存在误区，而由OEM、设备供应商转型而来的空气能企业则面临品牌积淀、销售渠道、生产能力的掣肘。
“这种市场格局为四季沐歌进军空气能市场提供了机遇。”李骏分析说“未来家庭能源利用方式会向多能源趋势发展，空气能热水器的本质还是热水器而非制冷空调，四季沐歌专注热水器10余年，多元化经营的关键是能否遇到和超越专业竞争对手，四季沐歌一直领跑光热行业，要做的是不断超越自我。”
据介绍，为保证空气能产业在技术上的优势，四季沐歌坚持走“学术派”路线，实行“无边界创新整合”，并与清华、北大、东南大学等各大高校加强合作。再加上四季沐歌在热水器专业研发、生产能力、产业布局、销售渠道等方面具备综合竞争实力，这将显示出其“太·空计划”在空气能市场的强大竞争力。
在谈及空气能热水器的市场形势时，李骏认为，相对于电、燃气和太阳能热水器市场，目前空气能热水器主打城市高端消费市场。四季沐歌空气能一期项目也主要是为满足城市多元需求;二期项目将面向商业应用领域推出超低温热泵热水机组、超高温热泵热水机组、泳池专用热泵热水机组和集热水、制冷、采暖于一体的多功能热泵热水机组。
问题：1、日出东方进军空气能市场具备怎样的条件？优势是什么？
2、结合案例分析，一个企业要开展相关多元化战略，如何利用价值链中的战略匹配性来构建自己的战略竞争优势？
