公司电能替代市场开拓的前端团队主要依托市县公司()。
A.业扩报装人员
B.客户经理
C.用电检查人员
D.营业厅电管家
ABCD
A.业扩报装人员
B.客户经理
C.用电检查人员
D.营业厅电管家
ABCD
A.纯电动船
B.南方电采暖
C.电烤烟
D.电取暖
西方列强顽固地要打开中国大门的根本目的是()
A.为鸦片开拓更广阔市场
B.为棉纺织品寻找销售市场
C.需要廉价的劳动力和原材料
D.扩大原料供给地和工业产品销售市场
A.“网上国网”“绿色国网”、省级智慧能源服务平台
B.省级智慧能源服务平台
C.地方用能平台
D.“网上国网”“绿色国网”
“老牌”企业的竞争
海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很,金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的铺货手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告,店铺还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,金杯在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头帐,查无所查,连去哪儿了都不知道。
面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,您认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢?
问题:1、运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。
2、如何评价金杯啤酒的竞争战略?
3、海清啤酒应采用什么用的战略?
A.市县公司客户经理
B.国网综能服务集团客户经理
C.省综合能源公司客户经理
D.市县公司用电检查工
A.发扬东道国的传统文化
B.宣扬本国优秀文化
C.国际企业开拓国际市场时避免遭受损失
D.国际企业创造消费者的需求偏好
E.国际企业抓住市场机会
A.风险审计
B.趋势分析
C.储备分析
D.技术绩效衡量