天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、各件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均
天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、各件和技术。
适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时,香港某半导体公司(B公司)的推销人员去天津访问,找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。
由于香港客商讲中文,又是华人,很快关系就熟了,工厂同意他代为采购。由于B公司没有外贸专业部门,因此委托外贸专业公司A做代理,A公司因此最终得到天津公司的委托,并立即与美国和日本的厂商探询,结果,美国和日本的厂家有的不报价并回函问:A公司与香港B公司的关系是什么?有的则出价很高。
A公司最终拿的探询结果未达到预期目标,随后派工作人员与天津工厂进行了讨论,最后得出了一致的结论。
1.A公司的探询(询价)是否成功?为什么?
2.天津工厂的委托有什么问题?
3.天津工厂应做何种调整?为什么?