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第1题
商务谈判中，坚定的让步策略的优点是()。
A.面对缺乏吸力和耐性的顾客，可能将他征服
B.给对方以合作感，信任感
C.是对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
D.会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
第2题
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有()。
A.治谈对手的治谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反应
第3题
商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是()。
A.让步起点较高，富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.治谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议
第5题
商务谈判中，让步的基本原则包括（)。
A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步
B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功
C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用
D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
第10题
通过四轮让步完成60个货币单位让步值，15/15/15/15的让步方式是坚定的让步方式。（)
通过四轮让步完成60个货币单位让步值，15/15/15/15的让步方式是坚定的让步方式。()
