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[判断题]

产品销售经理向客户销售产品和提供服务时必须遵循“将合适的产品销售给合适的客户”原则,评估客户风险承受能力,根据客户风险偏好,审慎推荐产品,向客户明晰服务的收费以及收益回报等要素,并将投资可能发生的各种风险明确告知客户,确保客户方便地获得关于银行业务、服务条款的书面材料,使客户在充分知情的情况下自主做出选择。()此题为判断题(对,错)。

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第1题
根据《AnyShareFamily7产品配置及销售指南》课程中的描述,AnyShareFamily7私有化产品销售策略有哪些?()

A.主推一体机的销售策略,简化方案设计以及降低部署复杂度

B.主推产品组合方案,丰富的扩展模块供客户按需选择

C.提供高价值服务方案,TPA交付方法论,端到端的服务方案

D.主推软件版的销售策略,客户自主选择硬件

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第2题
理财师需要掌握一定法律法规知识,下列表述中正确的有()。

A.理财师与客户之间是在信任的基础上建立的行政法律关系

B.具备法律基础知识能为客户提供更全面的投资增值服务

C.遵守各类产品的销售规定可有效降低理财师的产品销售风险

D.遵纪守法是理财师置业道德准则的要求

E.了解相关法律知识是理财师为客户进行保险、遗产等规划的前提

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第3题
互联网金融门户是指利用互联网进行金融产品的销售以及为金融产品销售提供第三方服务的平台。它的核心就是“搜索+比价”的模式。()
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第4题
理财产品销售人员不得向老龄投资者销售风险等级在R4及以上的产品,已通过本行私人银行客户评估且持钻石卡的客户除外。()
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第5题
某企业“产品销售收入明细账”贷方发生额合计数为800000元,经审计人员审查并与相关凭证、明细账等核
对发现: (1)10日销售多余材料一批20000元,存入银行并贷记产品销售收入,未结转销售材料的实际成本(18000元)。 (2)15日将甲产品15件拨付某代销单位,即刻借记应收账款、贷记产品销售收入,并已结转产品销售成本。 (3)25日收到某单位订购甲产品的订金50000元,已存入银行并贷记产品销售收入,但未结转产品销售成本。 (4)30日售给某单位甲产品2件。按合同规定,由本企业提供安装、调试服务,但尚未完成。企业作借记应收账款,贷记产品销售收入,并已结转产品销售成本。 (注:甲产品销售单价2000元,单位成本1500元) 要求:(1)指出错误,并编制调整会计分录(省略税金核算) (2)计算确定上述问题对产品销售收入、产品销售成本和产品销售利润的影响额。

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第6题
关于个人金融业务严禁行为说法不正确的()。

A.严禁以任何形式夸大或变相夸大理财类金融产品的预期收益及以往业绩

B.客户经理可以向投资者承诺我行对理财类金融产品的投资安全或预期收益提供保障或担保

C.严禁以中奖、抽奖、回扣或者送实物、票券等向投资者提供额外利益的方式进行产品营销

D.严禁未取得销售资格或销售资格失效的人员从事需要资质的相应产品销售

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第7题
销售机构向普通投资者销售产品或提供服务前,应当履行特别告知义务,以下信息属于特别告知的有()。Ⅰ.可能直接导致本金亏损的事项Ⅱ.可能直接导致超过原始本金损失的事项Ⅲ.因经营机构的业务或财产状况变化影响客户判断的重要事由Ⅳ.投资者适当性匹配意见

A.Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ

B.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

C.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

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第8题
以下关于坐销相关概念理解错误的是()。

A.坚持服务与营销并重,坚持正向激励

B.积极配合个人客户梯度维护策略,通过强化柜面优质服务及标准产品交叉销售来提升客户粘性,助力客户经营

C.按照总行重点产品专项方案推进坐销,即使产品销售导向与分行经营目标不一致

D.PCRM系统中可设置运营员工为系统考核角色(非用户角色)并添加岗位标识

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第9题
客户(理财)经理熟悉所负责贵宾客户群体的基本情况,定期联系客户,提供专属服务,推荐本行金融产品()
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第10题
按照现行营业税制度规定,下列行为应按服务业税目征税的有( )。

A.搬家公司为居民提供搬家服务

B.某杂志社利用杂志为客户作广告

C.M厂在销售货物时向购货单位提供铁路专用线使用权

D.某公路管理部门向过往车辆收取“过路费”

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第11题
制定政府机关及企事业单位客户开发方案时应注意()。

A.全面掌握客户油品使用、保管方式和用油量,分析客户的潜在关注点

B.宣传中国石油的品牌、信誉、资源优势,与竞争对手形成强势反差

C.向客户提供的服务方案应简便易行,便于管理、切中要害,要有针对客户油品管理需要的具体措施

D.承诺资源保障、结算保障,承诺上门服务(上门办卡、上门充值、零距离销售)的方式及频率

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