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第1题
动机冲突有多种形式，“鱼和熊掌不可兼得”的矛盾心理状态属于（）。A．双趋冲突B．双避冲突C．趋避冲
动机冲突有多种形式，“鱼和熊掌不可兼得”的矛盾心理状态属于（）。
A．双趋冲突
B．双避冲突
C．趋避冲突
D．多重趋避冲突
第3题
“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼……”所反映的动机冲突是A．双趋冲突 B．双避冲突 C．
“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼……”所反映的动机冲突是
A．双趋冲突 B．双避冲突
C．趋避冲突 D．多重趋避冲突
第8题
在动机冲突中，个人在回避两个有害无利的目标时引起的冲突是（)。A．双趋式冲突B．双避式冲突C．趋避式
在动机冲突中，个人在回避两个有害无利的目标时引起的冲突是()。
A．双趋式冲突
B．双避式冲突
C．趋避式冲突
D．多重趋避式冲突
第11题
智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年
前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标.新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖掘新客户。总之，新旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。
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问：
(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型？
(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些？
