带看后,客户对房源看中且意向明确我们应该怎么做()
A.收意向金,面谈业主,转定 签约
B.再推荐别的房源做选择
C.下次约时间慢慢沟通
D.和客户先分开,等回到门店请教店长
A、收意向金,面谈业主,转定 签约
A.收意向金,面谈业主,转定 签约
B.再推荐别的房源做选择
C.下次约时间慢慢沟通
D.和客户先分开,等回到门店请教店长
A、收意向金,面谈业主,转定 签约
A.对于不很有意向的客户,不再关注
B.不再给多次约看不成功的客户介绍新房源
C.回忆带看中出现的状况,反思自己的问题,向师父或经理请教改进方法
D.忘掉带看中尴尬的场景,将无法成交的客户分配给新来的同事练习打电话
A.竞争状况分析:除你之外客户跟谁看过房,看过哪些房
B.高频约看:有可推荐房源就约看
C.高效带看:带看前策划,带看中品质服务,带看后及时回访
D.促成动作:斡旋议价,收意向金等
A.开场白要有问候语,表明自己是某某品牌某某经纪人,姓名用全称,根据实际情况可以加问候态度
B.开场白不重要,重要的是怎么把房源详情讲解到位,并进一步明确和挖掘客户的需求
C.结束语要对客户咨询表示感谢,邀请客户进行评价,并对客户做结尾祝福
D.前面的讲解已经完成,结束语可以随意表述
A.①②③④⑤⑥⑦
B.①③②⑤④⑥⑦
C.①②③⑤④⑥⑦
D.①③②④⑤⑥⑦
A.先让客户自己离开,后续推荐楼盘
B.先了解客户抗拒点,挖掘需求,推荐其他楼盘,约定好时间,让客户自行离开
C.全程陪同客户离开,并了解抗拒点,挖掘需求,推荐楼盘,约看
D.全程陪同客户离开,后续电话回访沟通
A.天气热,喝杯水,看看其他的房源照片
B.回店给客户一些针对房子的专业意见
C.针对有意向的客户:再次寻找合适的房源
D.如客户不能回店时,与客户约定下次看房时间
A.直接匹配钥匙房源或自如房源
B.明确显性需求背后的原因,这极可能是核心需求
C.适当的扩大户型、价格、地理位置进行模糊匹配
D.从房源匹配及带看中客户反馈信息,总结真正的核心需求