题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
孙鹏是刚入职的新人，师傅王斌教他与业主沟通时，需要了解房源的8大要素，这些要素都包括哪些（）
A.房屋的物业地址
B.售房动机，急迫程度
C.是否有抵押，多少钱，谁来还
D.税费、户口及共有人
E.签约是否方便、如何看房
答案
BCDE
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A.房屋的物业地址
B.售房动机，急迫程度
C.是否有抵押，多少钱，谁来还
D.税费、户口及共有人
E.签约是否方便、如何看房
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BCDE
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A.一个月没有开单了，一起入职的同学小王都开了两单了。但小张觉得开单不是谁快谁长久，所以依旧按照师傅的指示为客户和业主提供者舒心的服务
B.入职后一直在专业问题上麻烦师傅，小张决定利用晚上以及白天空闲的时间学习房产专业知识，争取做客户业主的问题解决者
C.不清楚自己每天需要做什么，所以去问了商圈，听从商圈的建议做了每日工作目标并执行
D.因为自己是新人，总觉得客户业主会不愿意信任自己，所以不停压低自己的姿态，客户业主说的所有要求都会答应，为了实现这些要求小张到处求情，每天下班都会很累
A.根据跟进判断客户前来看房的可能性，可能性小的就不打电话了
B.从系统记录中了解客户的核心需求，选择2-3套基本满足核心需求的房源
C.了解欲推荐房源的基本信息，包括八要素、房屋优劣势以及周边环境
D.调整好心态，面带微笑，保持自信，仿佛客户就在眼前
A.在link上观看小区概述，了解小区详细信息
B.每天空看2-3套房源，晚上找师傅或者圈经默写房源信息并画户型图
C.每天定时学习2页搏学知识点
D.当师父、圈经或者同店业绩标杆伙伴与客户沟通时，主动提出陪同、帮助倒水或者递送文件观察学习他们的沟通技巧
A、经纪人小张请求同事小丽帮忙在自己系统上查看房源A的地址，但小丽一直嫉妒小张业绩好，所以小丽在查看房源地址告诉了小张之后，还偷偷核销了房源A。
B、经纪人小王一直兢兢业业在店面作业，店东给大B经家介绍了一个新人，并叫小王做师傅带教。随后的一个月内，新人一直未去培训，也没有办理入职。实际作业过程中新人一直使用着小王的系统
C、经纪人小周在作业过程中私自用同事的系统拨打客户电话，并成功进行约看房
D、经纪人小李私自将小张所有维护的房源业主真实号码都记录了下来
A.遇到业主的拒绝时，要澄清，业主拒绝的不是经纪人，而是经纪人给出的信息
B.洗盘时，业主拒绝很正常，你只要电话打通了，其他的不用管
C.业主只要没有挂断电话，就意味着他有听下去的可能
D.业主不挂电话，不说话，我们就可以继续说优质房源的信息，延长通话时间，引发业主兴趣
A.见面和客户沟通的非常好
B.看房过程中了解了客户真正需求
C.熟悉周边环境和房源
D.过于迁就客户
A.直系亲属赠与后，不动产权证书登记日期可以延用之前的登记日期
B.受赠人必须具备购房资格
C.办理所有房屋赠与时都需要办理赠与公证
D.受赠的房屋纳入受赠人家庭名下房地产套数
A.每天早上安排好自己当天的工作，晨会后和师傅讨论
B.每天都坚持微信维护业主和客户
C.每天至少陪看一套房
D.端口是重要的开发渠道，每天花在端口上的时间越多越好
