一家公司在规划其营销战略流程,该公司已经进行了完整的营销分析,并且也确定了战略营销规划,选定了产品的目标细分市场和定位,确定为选定的顾客创造什么价值。那么接下来,在4P的阶段,公司要规划哪些环节呢()
A.为产品制定一个合理的价格
B.确定产品的促销方案
C.选定产品的目标客户
D.选择合适的分销渠道
ABD
A.为产品制定一个合理的价格
B.确定产品的促销方案
C.选定产品的目标客户
D.选择合适的分销渠道
ABD
A.防御型战略组织
B.分析型战略组织
C.反应型战略组织
D.开拓型战略组织
A.产品创新
B.流程创新
C.定位创新
D.范式创新
A.高层管理人员要痛下决心进行变革,并向全体员工讲明变革的意义
B.企业奖励系统应与目前奖励行为保持一致
C.将奖励的重点放在具有新文化意识的事业部或个人的身上
D.利用目前的有利条件,巩固和加强企业文化
A.逸风公司的战略是理性计划的产物
B.逸风公司的战略是在其内外环境的变化中不断规划和再规划的结果
C.逸风公司采取主动态势预测末来
D.逸风公司的战略是事先的计划和突发应变的组合
A.逸风公司的战略是在其内外环境的变化中不断完善规划的结果
B.逸风公司的战略是理性计划的产物
C.逸风公司的战略是事先的计划和突发应变的组合
D.逸风公司采取主动态势预测未来
A.产品观念
B.推销观念
C.营销观念
D.社会营销观念
请看以下案例并作出分析。
案例 折扣连锁店营销秘诀
“目标商店”是美国达顿一赫德逊公司的一家分公司。该公司敢于创新,处处为顾客着想,在美国零售行业中闻名遐迩。公司尤其令人称道的是它目光远大,战略计划细致独到,效益卓著。
经营战略
“目标商店”经营多种多样、数量庞大的大众化商品,遵循薄利多销的原则,即从每件卖出的商品中提取极低利润,目的是刺激购买,以增加周转率。
开张之初,“目标商店”就采用了第一流的电脑处理系统,而且随时更新换代,不断完善现金收款、经营管理等各项电子设备,有效控制存货、及时调低价格,迅速发现问题。送货人员也可完整及时地得到信息,可以及时把货送到出售最快的分店或专柜。
“目标商店”对其目标市场的动向总是早预测、动手快、办法多、反应快、看得准。它们舍得花钱做广告,全力扩展行销。花花绿绿的商品广告,每个星期散发到的家庭数高达1300万户。由该公司出示的数据显示,这些宣传品的效果非常好,可以把成千吨计的存货推出店门,也可以使销售数字更上一层楼。
保护消费者
当代社会里,消费者希望商品买到手后就可立即使用,而且有的还应该经久耐用、安全可靠。“目标商店”的短期计划、长远战略都是建立在这种认识上的。“目标商店”不仅努力做到处处方便消费者,售后服务令人满意,并且贯彻到了商店经营的其他方面。
“目标商店”的经营战略和管理政策充分表现在该公司制定的“发展指南”中的营运方针上。这些指导方针是公司制定的,在数年的实施中指导了公司的每个工作环节,对公司业务迅速增长起了关键作用。“目标商店”这份以前从未公开过的“发展指南”,对更新经营观念,增强服务意识有极大的参考价值。
协调管理,减少搬运费用
连锁零售,必须保证有一个效率极高的配送体系。商品配送占了商店联营经销成本的一大部分,订货、接货、点数、登记,从生产厂家到车站码头,从总店仓库到分号仓库……不管货在何处,一旦前柜要求,就必须立即送上,同时还必须严格控制,压低费用。
A.注重与竞争对手合作
B.饭店设施的针对性
C.服务标准的专门化
D.营销活动的主题化
E.利益诉求的专一性
A.交易与售后服务
B.进货与登录商品
C.网店的定位与规划
D.网店的营销和推广
A.行政处罚
B.行政强制措施
C.行政行为的撤销
D.行政检查
“老牌”企业的竞争
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的c市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很,金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点巢季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费晶,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一缓批发商控制.金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去遭布C市的敷以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日c市要下雪的悬念广告,还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,金杯在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞.公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头帐,查无所查,连去哪儿了都不知道。
面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满倌心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,您认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢?
问题:
1.运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。
2.如何评价金杯啤酒的竞争战略?
3.海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略、竞争战略、职能战略)?