广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略,停留在具体行动计划层次上的“____________”并不是广告策划。
问题:
请简评这一段文字。
A.制定产品的长期经营目标和竞争战略
B.编制详细的产品年度营销计划,进行销售预测
C.搜集有关产品的各方面信息
D.独立进行产品广告策划
A.某K12教育品牌在广告中,让一位正在辅导孩子作业的母亲变成一只疯狂的大猩猩,用新的视角、更清晰具象化的事物来唤起用户共鸣
B.某旅游APP周年大庆,通过广告宣传满3000减1500的促销活动
C.某汽车广告为了表现行驶的平稳性,在高速运转的汽车的引擎盖上搭了一座香槟塔,倒满的杯子没有一滴酒洒出来
D.某公益广告用微信小游戏,模拟出贫困山区儿童上学路上可能会遇到的危险情况,让用户通过体验游戏过程激发同理心,为山区儿童捐赠路灯
E.某服装品牌邀请KOL身着代言商品,拍摄平面广告并开展网络直播售卖
A.通过描绘对象之间消息的传递情况来反映具体的使用语境的逻辑表达
B.显示对象及其交互关系的空间组织结构
C.显示对象及其交互关系的时间传递顺序
D.表现一个类操作的实现
案例资料 众所周知,蜡烛的基本功能是照明,但在现实生活中,实现这种功能吧的机会变得越来越少了,导致该行业日渐衰落,风光不再。但YJ公司作为一家专营蜡烛的企业,在2012年却创下了销售额超过5亿美元的辉煌业绩。能去的这种业绩的根本原因在于,为了发展新业务,YJ公司采取了密集增长战略,深入挖掘现有蜡烛产品和市场中的机会。
为了实现新业务增长战略,他们决定不再只做普通的照明蜡烛。首先,该公司通过增加蜡烛的花色、品种、规格、型号,向现有市场提供了一系列的蜡烛新产品,让使用蜡烛的人在视觉和嗅觉上都能体会到舒适浪漫的感觉,体验一种新的生活方式。其次,该公司把原来只在城市市场销售的蜡烛产品扩大到农村市场并且在国外也增设了很多商业网点,建设了很多新的分销渠道,通过加强广告促销等措施,在这些新市场上扩大了蜡烛产品的销售份额。再次,该公司通过大幅度的改进广告、宣传和推销手段,在原有市场增设了许多商业网点,借助新铺设的渠道将新研发的产品送达到原有市场并通过一系列的销售促进手段,在原有市场上扩大了本公司现有蜡烛产品的销售。使本公司的蜡烛销售量翻了一番。
2012年该公司又通过进一步的市场细分,专门针对成年男性消费者推出了香薰蜡烛限量版,并且选择在父亲节前期进行大量宣传,使得蜡烛市场的男性消费者比例不断攀升。除此之外,该公司还专门针对海外消费者的特点设计并开发了一系列新产品。
后来,YJ公司发现高端产品的市场竞争者较弱,但市场需求增长很快。同时,公司的经营状况逐渐好转,有了更多的资金积累。为了改变消费者对“低端产品”的认识,树立高端品牌形象,该公司又推出具有香薰疗法的高端蜡烛产品,命名为A系列,并把该系列产品明确定位于高端蜡烛消费市场。从而填补了该公司没有高端蜡烛产品的空白,并且取得了令人欣喜的销售业绩。
截止到2012年底,YJ公司的新业务得到了长足的发展。销售额不断大幅度增长,成为蜡烛生产领域的一面旗帜,令业界刮目相看。
请根据上述资料回答以下问题:
(1)结合案列分析YJ公司具体使用了密集增长战略中的哪几种方法?
(2)YJ公司采取了何种产品延伸策略?简要说明该公司采用该策略的理由。
(3)YJ公司使用哪些变量进行市场细分?