题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
销售人员初次拜访等保需求客户时，哪些是销售人员需要完成的工作（）
A.了解等保需求来源
B.了解客户预算情况
C.介绍等保建设流程
D.建设服务商
E.拿到客户网络拓扑
答案
ABCE
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.了解等保需求来源
B.了解客户预算情况
C.介绍等保建设流程
D.建设服务商
E.拿到客户网络拓扑
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A.客户（理财）经理主动问询客户需求，明示身份，耐心了解客户理财经历、风险偏好等，对客户的疑问能用浅显易懂的语言给出专业的回答
B.客户表达购买意向时，客户（理财）经理按规定对客户进行必要、客观、真实的风险偏好、风险认知和风险承受能力等相关内容测试
C.按照客户风险承受能力推荐相应的产品，充分告知客户产品特性、收费情况及客户权益
D.销售人员可以对客户做出盈亏承诺
A.公司采取类似师带徒的方式，新进销售人员都有指定的师傅或者导师、销售教练
B.公新进销售人员入职后，公司常规的产品培训等入职培训后，就直接出去拜访客户了
C.公司有专门的学习活动，针对销售人员展开适合的培训、学习等活动
D.人力资源部门每年都会组织销售人员的培训
E.销售人员没有什么培训，全部靠销售人员自己，优胜劣汰
A.清洁公司产品，查看产品日期，按照公司要求进行产品陈列并拍照
B.进行库房拜访，了解客户仓库信息，根据库存提示客户补充库存
C.只需要进行排面的整理，无需看库房，问问老板就好了
D.在显眼位置进行助销行为，突出公司品牌与产品;比如摆放陈列盒，货架贴，主题促销宣传画等等
A.“一句话”营销是为了更好地提升网点运营人员的坐销能力
B.“一句话”营销需要针对不同的适用客户群体灵活使用
C.“一句话”营销是为了更好地开展交叉销售，挖掘客户潜在需求
D.大堂经理“一句话”营销时需严格按照话术执行
A.提前了解客户的信息及客户家庭的信息、成员、收入状况等
B.提前了解客户购买需求特点、购买偏好、购买动机
C.提前准备拜访礼物
D.提前准备计划书，以备不时之需
A.介绍公司产品前，销售人员应主动出示《保险代理从业人员展业证书》
B.在介绍公司产品时，销售人员应询问客户的保险需求，已购买保险产品的相关信息及投保人的经济情况，并根据客户的背景、需求、现有的保障程度、经济承受能力等情况推荐合适产品
C.使用保险公司统一制作的宣传资料，不得自行手写或制作有关公司和产品的宣传资料
D.使用保险公司制作的产品课件，可以加入所在机构或团队理解内容，进行简易化改造
A.经常陪同销售人员拜访重点客户
B.和销售人员一起搞定订单
C.规划团队的销售策略，盘点当前的销售机会
D.根据销售人员销售进程的情况，及时给予销售人员辅导与帮助
E.督促销售人员拜访客户，把自己的想法、办法、策略告诉销售人员去执行
