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第1题
对于销售绩效你的理解和认识是（）
A.销售绩效是调动销售人员工作行为最好的方法，业绩不好的时候就调整绩效制度，重赏之下必有勇夫
B.销售绩效的根本目的是要达成公司的战略目的，调动销售人员向战略方向上去努力
C.销售绩效制度要结合行业情况和公司的个体情况，尽可能跟你的调动销售人员的积极性
D.为了更好地促进回款，可以制定单独的回款制度，特别是针对逾期款项
E.对于销售经理而言更重要的是如何帮助销售人员取得更好地销售绩效结果
第4题
销售折扣预提流程中规定基于发货、回款产生的折扣由财务中心负责计算预提数据，基于发货、回款以外产生的折扣由（）负责计算预提数据
A.营销中心
B.财务中心
C.营销物流中心
D.营销监察中心
第6题
在以房抵款业务钟，以下计算销售回款描述不正确的是（）
A.按照应收账款*80%确认销售回款金额
B.按照应收账款*80%计算业务人员的销售提成
C.按照应收账款实际确认销售回款金额和计算业务人员的销售提成
第9题
在销售折扣核算管理办法中营销中心的职责有（）
A．负责提交基于发货、回款以外的销售折扣基础数据（基础数据包括客户的动销、分销、店包发布及其他活动数据等），提交销售折扣审批申请B．负责制定销售折扣政策，签订涉及销售折扣的合同或协议C．负责审核销售折扣基础数据的真实性、准确性、完整性D．产品收、发管理E．负责提交销售折扣兑付订单
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第10题
某电器厂通过八个驻外办事处的300名销售人员推销产品。近半年来，回款率由过去的90%下降为60%。究其原因，一是有些销售员为了取得额外回扣，对客户延迟回款睁一眼闭一眼;二是销售人员怕得罪客户，不敢催款，三是办事处经理人员怕影响销售人员积极性，没有严格考核。通过讨论，得出以下四种解决办法，你会选择哪一种？（)
A.严格实行先交款后发货制度
B.视情节严重程度惩罚接受回扣的销售人员
C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员
D.加强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资
第11题
销售管理目标有（）
A.跟进落实签约及回款业绩达成；规范、协同业务管控，提高效率，查补漏洞
B.准确、及时的数据统计和数据分析，为决策层决策提供支撑
C.根据集团发展战略及营销中心管理要求，建立和完善营销培训体系
D.完善营销监管体系，确保各项制度、规范按要求执行
