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[主观题]

案例分析21几三年前,先科电子计算机公司通过公开招聘,录用了两名刚毕业的计算机专业的大学生张

强和李佳,公司人事经理决定让他们从事市场营销工作。从工作申请表和面谈过程反映的情况来看,张强和李佳虽然都愿意从事计算机推销工作,但两人之间存在明显的个性差异。张强很显然是外倾性格,热情、开朗、善交际、积极主动;而李佳则是内倾性格,爱思考、不愿与别人多说话、喜欢独处。一年之后,张强已完全适应了销售工作,得心应手,成绩出色,工作局面已经打开,并被提升为部门副经理。李佳表现则很一般,虽然能完成上级交给的任务,但缺乏主动性和积极性。又过了一段时间,李佳找人事主管谈话,说他不想再干下去,准备辞职,至于为什么要辞职,他也说不清原因,但有一点很清楚:他对营销工作早已不感兴趣了。人事主管私下里作了一番了解,得知李佳钻研精神很强,善于搞发明创造。据说他高中时还获得过科技发明奖,至今他还仍保持有这种创造的冲动。人事主管与公司总经理作了一番商谈,然后把李佳单独请到自己家里吃饭,与他进行了交谈,后决定调李佳到公司研究开发部工作。在李佳调到研究开发部后不到一年,他的两项发明就为公司创利达二十多万元。问题:1.为什么张强能适应销售性工作,但李佳就不能?2.如果你是公司管理者,你如何解决李佳提出辞职的问题?3.从这一案例中,你能得到什么启示?

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第1题
案例:石原农场酸奶公司的博客推广 石原农场酸奶公司三年前开始加入博客推广的行列。石原农场总

案例:石原农场酸奶公司的博客推广 石原农场酸奶公司三年前开始加入博客推广的行列。

石原农场总共开设了五个博客,每个博客各自锁定不同的市场区域。有的是针对农民及怀念传统牧场模式的人所设计;有的是针对育儿及健康生活主题而打造,因为健康的形象可以吸引忙碌的父母。健康生活、绿色环境与家庭价值是石原农场打造的公司价值观,也是该公司坚持并引以为傲的特点。 石原农场知道,购物者在购买酸奶这类生活饮食物品时通常习惯挑选最便宜的。但是它也相信,只要结合公司的价值观和顾客的价值观就能塑造持久的印象,让顾客觉得多花点钱是完全值得的。果然,在博客推广坚持一段时间后,公司效益稳步增长。它使用博客推广企业的价值观、文化与重要目标,可以直接把顾客当成重要人物进行对话。

回答问题:

1.简述博客营销的优势。 (9分)

2.在博客营销过程中,如何处理个人观点与企业立场的关系。 (9分)

3.石原农场酸奶公司的博客推广给我们带来的启示?(12分)(试题分值:30分)

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第2题
甲公司5年前以货币资金200万元投资乙公司、获得10%的股份。2021年乙公司因故被清算,甲公司分得剩余资产金额260万元,已知乙公司清算净资产总额中未分配利润占10%,盈余公积占5%。甲公司分得剩余资产应确认应纳税所得额()万元。

A.60

B.47

C.34

D.21

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第3题
文中案例提到,在CEO查普曼先生的领导下,佰瑞维米勒公司实现了非常可观的变化。其财务报表显示,从1987年至2008年,公司实现了年均()的复合增长率。

A.18%

B.20%

C.21%

D.25%

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第4题
案例分析 艾赛公司是A国—家专业生产眼药水的公司,在本国市场上主推一种通用型眼药水,并多年保持领

案例分析 艾赛公司是A国—家专业生产眼药水的公司,在本国市场上主推一种通用型眼药水,并多年保持领先地位。但两年前,竞争对手开始大规模进入眼药水市场,导致艾赛公司销售额急剧下降。通过市场调查,艾赛公司发现竞争对手向市场推出了男性、女性专用眼药水,并以此占领了原属于本公司的很大一部分市场份额。艾赛公司随即进行了存针对性的调查,根据年龄和收入两个因素对眼药水市场进行细分,除继续销售原有通用型眼药水外,还分别针对青少年、中靑年和老年人市场推出中等价格和高价格的专用眼药水。至此,艾赛公司由重新贏回了市场。

问:

(1)艾赛公司最初采用的目标市场覆盖策略是什么?其竞争对手采取的目标市场覆盖策略是什么?

(2)结合案例说明市场细分的作用。

(3)艾赛公司及其竞争对手的市场细分依据分别是人口变量中的哪些因素农?细分方法分别是什么?

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第5题
A公司是一家不断发展壮大的公司,目前拥有20多家连锁店。在过去的几年里,公司从外部招聘来的中高层管理人员,大约有50%的人员不符合岗位的要求,工作绩效明显低于公司内提拔起来的人员。最近,又有5名外聘的中高层管理人员因年度考评不合格而被解雇或免职。为此,董事长召开了一个由行政副总裁、人力资源部经理出席的专题会议,分析这些外聘管理人员存在问题的原因,并试图提出一个全面的解决方案。

请结合本案例,分析说明为了提高人员招聘的质量,一个结构完整的面试系统设计应当由哪几个阶段构成,每个阶段具体又包括哪些工作内容和程序?

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第6题
公司标准洗手的方法有几步法()

A.三步法

B.五步法

C.六步法

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第7题
我公司53系列生产的最终产品在几车间生产?()

A.二车间

B.三车间

C.四车间

D.回收车间

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第8题
下列属于需求唤醒访的工具有()

A.公司介绍

B.《泰康医养保障三支柱创新实践》报告

C.开门四件套

D.当地服务案例材料等

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第9题
十几年前,洁丽公司与日本丽斯公司进行技术合作,向国内引进该公司丽斯品牌的化妆品,双方各投资4
0%,另有20%由建厂当地乡镇的个体户出资建成。日本丽斯品牌在日本不出名,由于中国当时日用化工品和化妆品缺乏,大家也不在乎名牌。十几年来,合资生产的丽斯品牌,在江南一带颇具知名度,有数百个专柜遍布城乡各地的小百货商店,并有几百位化妆师(销售与推广)和上百家美容店。近两三年由于人们消费水平提高,以及不少欧美品牌进入中国市场,丽斯品牌在人们心目中地位下降,销路萎缩,此时那几个20%份额的小股东希望出让股份撤资。

结合材料,运用所学的知识,回答下列问题:假使你是洁丽公司的负责人,你有哪些应对策略和方案。

根据上面的案例,请回答下面的问题:

1.请你列出三种可能的方案。

2.请你分析比较这三种方案的利与弊。

3.现在请你作为管理顾问,帮助洁丽公司的负责人做出合适的方案选择。

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第10题
冬季奥运会于2022年前共举办过__届()

A.20

B.21

C.22

D.23

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第11题
把10克糖放在200克水中,糖占糖水的几分之几()

A.1/20

B.1/21

C.10/21

D.20/21

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