A.银行规定必须买保险才能使用贷款
B.保险可以降低企业经营风险,给企业带来保障
C.保险是必须要买的,我行所有客户都买了
D.买了保险后可以获得更高的额度、更低的利息
A.您的贷款额度这么高,系统匹配的是最高保额的保险
B.您的企业风险系数很高,需要购买最高保额的保险来降低风险
C.您购买的保险保额越高,利息下调的幅度越高
D.了解下客户经营情况,介绍不同的产品保障、保额等内容,让客户自主选择
A.客户认为自己不可能发生风险
B.客户有意拖延
C.客户强烈拒绝保险
D.客户嫌保额高
A.认知度:很多客户保单很多,保费较高,痛点:保单管理
B.满意度:众多消费者对保险购买满意度不够,痛点:没人服务
C.如果客户觉得以前买的很满意,要继续提问:您买了些什么保障哪些什么情况能赔能赔多少一连串灵魂提问