A.打击定价
B.特色定价
C.阻截定价
D.追随定价
A.定位完成之后不能轻易改变何随意变动,应保持定位的稳定性、连续性和持续性
B.就是寻找尚未被占领的市场即填补市场的空白
C.企业将产品定位于与目标市场上竞争者不同的市场位置,使自己的产品特征与竞争有比较显著的区别
D.针对企业的目标顾客群定位,及根据目标市场消费者希望得到什么得利益和结果,然后是企业能够创造什么产品和利益
跨国公司以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标的国外投资属于()
A.资源寻求型投资
B.市场寻求型投资
C.成本寻求型投资
D.机会寻求型投资
A.优价攻入策略
B.高价攻入策略
C.中价攻入策略
D.低价攻入策略
A.多元化战略
B.集中化战略
C.市场集中化战略
D.多国化战略
表9-1
某笔记本电脑厂成本、利润、失标损失、中标概率数据表
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某笔记本电脑厂成本、利润、失标损失、中标概率数据表
根据以上数据计算该企业要制定的目标价格。
A.快速渗透策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速撇脂策略
D.缓慢渗透策略
案例分析 艾赛公司是A国—家专业生产眼药水的公司,在本国市场上主推一种通用型眼药水,并多年保持领先地位。但两年前,竞争对手开始大规模进入眼药水市场,导致艾赛公司销售额急剧下降。通过市场调查,艾赛公司发现竞争对手向市场推出了男性、女性专用眼药水,并以此占领了原属于本公司的很大一部分市场份额。艾赛公司随即进行了存针对性的调查,根据年龄和收入两个因素对眼药水市场进行细分,除继续销售原有通用型眼药水外,还分别针对青少年、中靑年和老年人市场推出中等价格和高价格的专用眼药水。至此,艾赛公司由重新贏回了市场。
问:
(1)艾赛公司最初采用的目标市场覆盖策略是什么?其竞争对手采取的目标市场覆盖策略是什么?
(2)结合案例说明市场细分的作用。
(3)艾赛公司及其竞争对手的市场细分依据分别是人口变量中的哪些因素农?细分方法分别是什么?
A.衡量短期目标时,有利于扩大市场销售量
B.可以使产品价格相对稳定
C.有利于保持市场占有率
D.确定过程简单
E.可以追求利润最大化,对企业有很大好处