A.探测对方的真实意图,是对方向自己的预订目标靠拢
B.考验对方的实力
C.对市场环境信息掌握不全时使用
D.开价高时以强硬姿态影响对方士气,削弱对方的谈判信心
A.②③④
B.①②③
C.①②④
D.①③④
A.在遭到袭击前要加强戒备,评估风险
B.在遭到袭击后要做好防护,积极防御
C.与对方硬碰硬,对方动手我就动手
D.主动示弱,等待支援
A.主要记录竞争对手的基础信息
B.为业务员提供对手的基础信息
C.销售人员可以根据竞争对手情况,采取相应策
D.能够有利于企业在竞争中处于主动地位
E.可以获得客户重要信息