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[多选题]
在大多数的谈判中，通常限制谈判者创造性地提出解决方案的障碍主要有（）。
A.过早地判定问题
B.谈判者倾向寻求单一解决方案
C.虚构“固定份额”的心理
D.只一味地关心自己眼前的利益
E.将谈判的注意力集中于利益
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C.虚构“固定份额”的心理
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A.可避免拒绝有利条件
B.可避免接纳不利条件
C.可限制谈判者的权力
D.联合谈判时，可避免各个谈判者各行其是
E.可迫使对方让步
A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”
B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”
C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价
D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围
