美国厂家一开始在日本推销其电冰箱发现销路很差,究其原因是由于日本人的厨房较小,这说明了()
A.人口密集的地区市场效益较差
B.人口密度影响人们的消费及其他生活方式
C.受文化习惯影响,不同地区居民的消费需求差别较大
D.一国生产的产品只适于本国居民消费使用
A.人口密集的地区市场效益较差
B.人口密度影响人们的消费及其他生活方式
C.受文化习惯影响,不同地区居民的消费需求差别较大
D.一国生产的产品只适于本国居民消费使用
天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、各件和技术。
适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时,香港某半导体公司(B公司)的推销人员去天津访问,找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。
由于香港客商讲中文,又是华人,很快关系就熟了,工厂同意他代为采购。由于B公司没有外贸专业部门,因此委托外贸专业公司A做代理,A公司因此最终得到天津公司的委托,并立即与美国和日本的厂商探询,结果,美国和日本的厂家有的不报价并回函问:A公司与香港B公司的关系是什么?有的则出价很高。
A公司最终拿的探询结果未达到预期目标,随后派工作人员与天津工厂进行了讨论,最后得出了一致的结论。
1.A公司的探询(询价)是否成功?为什么?
2.天津工厂的委托有什么问题?
3.天津工厂应做何种调整?为什么?
A.一个画家将许多大品牌的商标经过艺术化的处理绘在一幅画上,取名现代
B.甲企业注册的何仙姑商标在市场上打开销路后,被乙企业以分厂的形式生产何仙姑为商标的同类商品,且甲企业并不知情
C.小杜把自己家的书房取名杜甫草堂
D.某厂家为了突出自己的产品是进口原料制成,将美国国旗印在包装上
A.土壤沙化
B.大气污染
C.河湖水质恶化
D.近海赤潮频发
案例1-2 从面粉到面包
1886年成立的美国皮尔斯堡面粉公司一直到20世纪20年代以前,都奉行“本公司旨在制造面粉”的宗旨。因为当时生产力水平较低,产品供不应求,同时人们的消费水平也不高,面粉公司认为不需做大量宣传,只需保持面粉的质量,大批量生产,降低成本和售价,销量就自然增长,利润就大幅度增加。
1930年左右,美国皮尔斯堡公司发现,在销售公司产品的中间商中,有的已开始从别的厂家进货,销量也随之不断减少。为了扭转这种局面,公司改变了自己的宗旨,提出了“本公司旨在推销面粉”的口号,同时在公司内部成立市场调研部门,选派大量的推销人员进行推销,力图扭转局面,扩大销售。公司非常重视推销技巧,不惜采用各种手段,进行大量的广告宣传,甚至使用硬性兜售的手法推销面粉。
然而各种强力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求,特别是随着人民生活水平的提高,这一问题也就日益明显,迫使面粉公司必须从满足消费者的心理及实际需要出发,对消费者进行分析研究。1950年前后,面粉公司经过市场调查,了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化,家庭妇女采购食品时,日益要求多种多样的半成品,如各式饼干、点心、面包等,来代替购买面粉回家做饭。针对市场需求的变化,这家公司开始生产和推销各种成品或半成品的食品,使销量迅速上升。
1958年,这家公司又进一步成立了皮尔斯堡销售公司,着眼于长期占领市场,着重研究今后3年到30年消费者的消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的销售人员,力求更好地满足顾客的需求,并且提出了“顾客就是上帝”的口号。
请问:
企业营销观念是如何转变的?企业在各阶段营销观念有什么特点?
A.中间商,中间商,生产商
B.生产商,中间商,生产商
C.生产商,生产商,中间商
问题:1.天津公司的探询是否成功?为什么?
2.天津工厂应做何种调整?为什么?
3.天津公司的探询要做何调整?为什么?
美国汽车制造--度在世界上占霸主地位,而日本汽车工业则是20世纪50年代学习美国发展而来的,但是时隔30年,日本汽车制造业突飞猛进,充斥欧美市场及世界各地,为此美国与日本之间出现了汽车磨擦。
在60年代,当时有两个因素影响汽车工业:--是第三世界的石油生产被工业发达国家所控制,石油价格低廉;二是轿车制造业发展很快,豪华车、大型车盛行。但是擅长市场调查和预测的日本汽车制造商,首先通过表面经济繁荣,看到产油国与跨国公司之间暗中正酝酿和发展着的斗争,以及发达国家消耗能量的增加,预见到石油价格会很快上涨。因此,必须改产耗油小的轿车来适应能源短缺的环境。其次,随汽车数增多,马路上车流量增多,停车场的收费会提高,因此,只有造小型车才能适应拥挤的马路和停车场。再次,日本制造商分析了发达国家家庭成员的用车情况。主妇上超级市场,主人上班,孩子上学,一个家庭只有一辆汽车显然不能满足需要。这样,小巧玲珑的轿车得到了消费者的宠爱。于是日本在调研的基础之.上作出正确的决策。在70年代世界石油危机中日本物美价廉的小型节油轿车横扫欧美市场,市场占有率不断提高,而欧美各国生产的传统豪华车因耗油大,成本高,使销路大受影响。
(1)试分析在日美轿车大战中,造成美国汽车工业失败的原因是什么?
(2)请分桥日本制造商的市场营销调研结果在其巴后汽车工业发展中的作用。
(3)请结合日美轿车这一发展情况,试分析对我国企业有何启示?
A.某制药公司在上海、重庆、贵州等地分别设立了办事处,主要推销用于治疗糖尿病、冠心病、高血压的该公司生产的胶囊
B.中国政府已与包括美国、意大利、印度、希腊等多个国家签署了防止盗窃、盗掘和走私文物的双边协议,共同致力于促进文物返还的国际合作
C.记者日前通过调查发现,中国人不爱喝牛奶的原因主要是人们的饮食习惯还没有随着生活水平的提高相应改变所致
D.西安市卫生局出台的《医务人员十条禁令》,无疑给医生念了紧箍咒,约束了其在上班期间的行为,对避免医疗纠纷的减少有重要作用
以下哪项如果为真,最不能削弱上述推论?
A.美国、日本等许多发达国家将膨大剂列入不需要进行毒性管理的物质清单.其残留不需要制定安全限量标准
B.此次出现“裂瓜”的西瓜品种名称叫“日本全能冠军”,去年刚在当地引进推广,其特点就是皮薄、易裂
C.20世纪80年代末,我国从日本引进这种膨大剂,直到现在一直沿用.许多瓜农纷纷使用
D.在出现“裂瓜”的前后几天,恰逢当地下了大雨,在低洼地、水量多的地方,西瓜过度吸收水分出现“裂瓜”的情况比较多