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[多选题]

5G销售模式是基于“推拉结合”的销售方式,在销售过程中,“只推不拉”会导致销售中断,“只拉不推”又可能一直无法成交,因此必须要“推拉结合”,实现双赢。其中的“推”和“拉”分别指什么? ()

A.推:销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见,会让客户感觉非常有压力,最终选择逃避或不再见面。

B.拉:在询问、倾听客户的想法,在“拉力”的影响下,客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。

C.推:在询问、倾听客户的想法,在“拉力”的影响下,客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。

D.拉:销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见,会让客户感觉非常有压力,最终选择逃避或不再见面。

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第1题
数智化就是“数”和“智”的结合。“数”就是(),从需求端到供给端的全域、全场景、全链路的数字化,如品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织、信息技术等商业要素。“智”就是智能化,是基于数字化的闭环来进行智能决策,实现对市场需求变化的精准响应、实时优化和智能决策。

A.信息化

B.数字化

C.数据智能

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第2题
总仓模式:()的交付方式,销售营业厅库存、省级总仓调拨发货。

A.物流

B.自提+物流

C.上门+配送

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第3题
基于农业行业的特性,建议选取()模式5G专网,同时可根据客户实际需求,按需定制专网需求。

A.优享

B.专享

C.尊享

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第4题
5G终端销售要由专注体系内5G终端销售向体系内外兼顾转变,“体系内不够,体系外来凑”,提升窜货市场、政企个人用户的5G终端客户份额。()
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第5题
针对5G的理论基础,我们需要如何做? ()
A.我们在做长期产品的销售需要去突破人固有的思维模式,对销售技能有更高的要求:需要通过教育客户,帮助客户超越他们固有的想法,使客户认识正确的投资和保障策略,为长期而非短期作规划。

B.我们要不断和客户沟通感受的部分,激发客户的后脑决定,再和客户进行理性分析。

C.了解客户愿景的过程就是启发客户投入思考的活动,这回让客户体会到幸福感和对自身价值层面的深入了解。所以若沟通到位的话,客户将非常乐于分享,并且也更容易作决定。

D.掌握关系营销、产品营销的精髓,说服客户接受我们的营销。

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第6题
兜兜股份采用以经销商为主的销售模式,采用“先款后货”的结算方式来卖产品,可以看出()

A.兜兜股份对经销商有很强的话语权

B.兜兜股份的产品滞销

C.兜兜股份的行业地位不高

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第7题
在基于采购、生产和销售的采购管理机制中,基于生产的采购管理机制对人员的要求中等。()
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第8题
销售酬金:是基本的渠道酬金形式,基于统一的业务销售目录、依据各项标准化产品或服务的酬金单价支付,作为我公司对代理商销售产品、提供服务的回报。()
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第9题
_______是基于企业、消费者、环境及社会利益的一种战略性协调。 【 】A.交叉销售B.绿色营销C.整

_______是基于企业、消费者、环境及社会利益的一种战略性协调。 【 】

A.交叉销售

B.绿色营销

C.整合营销

D.关系营销

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第10题
企业数字化运营建设是基于数据运营为核心开展,不属于开展阶段的是:()。

A.有数据

B.看数据

C.应用数据

D.销售数据

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第11题
一个企业在生产、购买和销售过程中产生的各种数据,基于这些数据进行分析的结果都可用于企业决策。()
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