题目内容
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[单选题]
消费者对产品不甚了解，需求不大，销售增长缓慢；产品生产批量小，生产成本较高：由于市场不了解产品，企业需要做大量的促销工作，故销售费用较高，这是（）的特征
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案
A、介绍期
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A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
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A.全面扩大销售
B.消费者识别商品
C.扩大企业影响
D.消费者购买商品
E.适应不同需求层次消费者的购买心理
A.对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C.生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D.生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
A.组织市场比消费者市场更倾向于间接销售
B.渠道的层次数取决于企业、产品、市场三方面的因素
C.一般情况下，企业要根据顾客需求等情况的变化，对渠道进行根本性变革
D.当产品技术很强时，渠道层次多一些较好
A.简化消费者权益保护信息披露，未覆盖售前、售中、售后全流程
B.在信息披露时，充分考虑消费者需求
C.对影响消费者的关键信息，遵循简明性和易得性，用规范、标准化的格式进行披露
D.在信息披露中遵循真实性、准确性、完整性和及时性原则
案例1-2 从面粉到面包
1886年成立的美国皮尔斯堡面粉公司一直到20世纪20年代以前，都奉行“本公司旨在制造面粉”的宗旨。因为当时生产力水平较低，产品供不应求，同时人们的消费水平也不高，面粉公司认为不需做大量宣传，只需保持面粉的质量，大批量生产，降低成本和售价，销量就自然增长，利润就大幅度增加。
1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现，在销售公司产品的中间商中，有的已开始从别的厂家进货，销量也随之不断减少。为了扭转这种局面，公司改变了自己的宗旨，提出了“本公司旨在推销面粉”的口号，同时在公司内部成立市场调研部门，选派大量的推销人员进行推销，力图扭转局面，扩大销售。公司非常重视推销技巧，不惜采用各种手段，进行大量的广告宣传，甚至使用硬性兜售的手法推销面粉。
然而各种强力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求，特别是随着人民生活水平的提高，这一问题也就日益明显，迫使面粉公司必须从满足消费者的心理及实际需要出发，对消费者进行分析研究。1950年前后，面粉公司经过市场调查，了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化，家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品，如各式饼干、点心、面包等，来代替购买面粉回家做饭。针对市场需求的变化，这家公司开始生产和推销各种成品或半成品的食品，使销量迅速上升。
1958年，这家公司又进一步成立了皮尔斯堡销售公司，着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年消费者的消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的销售人员，力求更好地满足顾客的需求，并且提出了“顾客就是上帝”的口号。
请问：
企业营销观念是如何转变的？企业在各阶段营销观念有什么特点？
A.销量高且满足消费者未被满足需求的产品
B.利润高、有竞争力、有差异化的产品
C.有技术突破、有销量、满足消费者需求的产品
D.满足消费者未被满足需求、有差异化、达到一定销售预期、有技术壁垒的产品
