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渠道的分销效率仅仅取决于渠道成员本身。()

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第1题
建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。()

建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。()

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第2题
分销渠道设计的步骤包括()。

A.明确渠道目标

B.确认限制条件

C.确定渠道结构

D.选择渠道成员

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第3题
评估分销渠道成员的标准主要有()。

A.经济性

B.控制性

C.适应性

D.以上都是

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第4题
按渠道成员相互联系的紧密程度,分销渠道还可分为传统渠道系统和整合渠道系统两大类。()
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第5题
企业加强渠道管理主要采用以下方式:()。

A.选择渠道成员

B.激励渠道成员

C.评估渠道成员

D.分销渠道调整

E.评估渠道方案

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第6题
公司通常在什么情况下选择渠道成员()

A.现有的渠道成员流失

B.公司必须重新选择渠道成员

C.经过周期性评估,发现现有的某些渠道成员无法胜任分销任务

D.公司需要在目前的销售区域获得更大的覆盖比例

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第7题
诸如质量、促销、分销渠道等非价格因素也会在很大程度上影响价格本身。()
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第8题
整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统,整合渠道系统主要包括()

A.垂直渠道系统

B.交叉渠道系统

C.水平渠道系统

D.单渠道系统

E.多渠道系统

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第9题
在垂直分销系统中,一个渠道成员拥有其他成员,或是与它们有契约关系,或拥有使其他成员必须合作的权力。()
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第10题
在医药分销渠道的成员中,下列哪个是医药制造商直接相对的()。

A.医药批发商

B.消费者

C.医药代表商

D.医药零售商

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第11题
()控制需要了解各个产品、地区、顾客群、分销渠道的盈利情况。

A.年度计划控制

B.效率控制

C.战略控制

D.盈利能力控制

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